随着个人素质的提升，报告十分的重要，不同的报告内容同样也是不同的。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的策略分析报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
策略分析报告1
一、背景分析
20xx年将是“某白酒”品牌迎来关键之年。在这一年中，该品牌将迎来新老产品的交替，同时对营销队伍进行整顿和提升，并调整和拓宽营销渠道，以树立起形象推广的主题。面对即将到来的20xx年的挑战和机遇，该品牌预计将面临许多问题。
“a白酒”销售总部坐落于深圳，其内外资源的优势应该是天时地利人和。在20xx年，重点拓展广东市场从战略角度来看是明智的决策。“a美妆品牌”总部设立在上海，该品牌充分利用内外资源的优势，具备了适宜的时机、地理位置和人才基础。在20xx年，聚焦发展上海市场从战略层面上说是正确的决策。
近年来，广东成为白酒企业爱恨交加的市场。一方面，广东拥有庞大的白酒消费市场，吸引了众多品牌进入，竞争日益激烈。但另一方面，广东白酒市场存在一些问题：缺乏地方保护主义和排外思想，市场上没有稳定的品牌，消费者选择无固定性。这种“四无现象”却为外地和新兴品牌白酒的竞争提供了良好的市场环境。正是因为这样的市场特点“a白酒”新品牌才有了机会和空间。许多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。这说明广东白酒消费更注重质量、口感和价格，很少受品牌知名度的限制。
“a白酒”酒的产地文化、品牌文化和质量、口感……完全能在广东市场站住脚，并分得一块市场份额！
尽管b酒业公司刚刚进入白酒行业，但凭借强大的资金支持、广泛的社会资源和先进的企业理念，该公司有望通过对“a白酒”的营销取得巨大成功，成为酒类行业的领军企业。
二、市场目标和整体市场策略
1、由于新老产品交替，所以市场目标有两个，目的一个。
目的：在广东市场树立“a白酒”品牌形象，促进整体销售，20xx年广东市场完成5000万左右。
第一目标：在高端和礼品酒市场树立“a白酒”酒新的品牌形象。
第二目标：在终端和二、三级通路中拉动老产品以及“c酒”的销售、消费。
2、整体市场营销策略：
细分市场，精耕渠道，打造终端，树新拉老
a、细分市场
广东市场涵盖了各个层次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市场上尚未有一款白酒能够满足所有消费需求。由于团队尚处于成长期，网络建设也较为薄弱，因此只能根据自身特点和实力来选择合适的发展方向。目前在广东市场，我们决定填补高端市场的空缺，同时也将开拓中低端餐饮店市场。在高端市场，我们将以礼品市场为主要目标，面向白领及以上社会阶层进行推广。而在中低端市场，我们将以b、c类餐饮店为重点，服务普通消费者。为了更好地满足不同消费者的需求，我们将积极调整产品策略并推出适合不同市场的产品。
b、精耕渠道
根据对白酒渠道实际情况的分析，我们可以得出一个结论：越来越多的白酒企业选择将重心下沉到渠道层面。这种选择不仅是市场竞争的结果，也是营销进程中的必然趋势，同时也体现了白酒营销渠道科学化和理性化的发展。目前，在市场上表现出色的白酒企业都通过渠道下沉、市场重心下移获得了很大的好处。
渠道招商的策略多样化，不采取一成不变的方式。对于高端市场，我们选择与2—3家经销商合作，并主要在大型卖场进行销售。而对于中低端市场，我们将广东省划分为以市和县为区域的招商渠道。在最初的3个月里，我们不会全面展开，而是有针对性地开发3—5个区域。同时，我们还将加强对渠道的管理和服务，以确保其顺利运营。
c、打造终端
我们可以与经销商合作，选择一些典型的终端形象作为样板。在大型销售场所，我们可以占据一定数量的地堆、端架或专柜来展示我们的产品（视季节和时间灵活调整）。同时，我们还可以雇佣一些“促销天使”形象的人员，跟进并宣传产品。对于二、三级市场的终端销售点，我们可以考虑买断一定数量的餐饮终端，全方位地包装终端形象。同时，我们也需要雇佣一些“促销天使”形象的人员，跟进并加强对终端网点的有效服务。
d、树新拉老
树立“a白酒”新的品牌形象，拉动老产品销售。利用“a白酒”酒过硬的质量和口感，树立其新品牌黑马形象。同时利用深入和细致的市场推广，在普通消费者中树立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包装推广中充分树立其品牌充满人情的“情感“作用。在推广老产品和中低端时利用品牌张力结合过硬的质量充分发挥口碑传播效应。
3、整体推广动销策略
行业树概念，市场推形象，集中广告，逐个突破，创新促销，公关跟上，a、行业树概念
在酒类行业杂志推广“a白酒”中国第一情感白酒的概念。通过市调来看，该概念还没有产品正式正面提出。所以完全可以采取先入为主的手段。在行业内制造新闻轰动，引发行业讨论及注意。同时也吸引各类经销商的注意和兴趣。
b、市场推形象
通过集中投放广告，快速在目标市场消费者中树立“b白酒”品牌的卓越形象。在推广过程中，着重采用情感营销策略，将“b白酒”定位为送亲朋好友、尊敬长辈的最佳礼物，亦是聚会和家庭聚餐时不可或缺的地道美酒。
c、集中广告，逐个突破，广东全省高空媒体选择1——2个投放广告，区域广告集中1——3个月全方位开花。手段采取电视、广播、dm单、路牌、墙体等。投放一个区域成功一个区域。用10个月逐步开发5个区域市场。
d、创新促销，公关跟上
在促销手段上除了传统的礼品、有奖促销外。还应该根据细分的市场特点创新促销手段。在实施促销过程中多为消费者考虑，真正实现“情感营销”，以情动人，培养消费者的忠诚度和口碑宣传张力。
公关活动继续开展“送平安保险活动”在原操作基础上升华。全面包装“平安天使”形象，并且进一步丰富a白酒“平安天使“的内涵和操作方式。使之成为“a白酒”的品牌形象代表，在众多促销小姐中独树一帜。
三、市场运做模式和渠道建设策略
整体运做模式还是总代理和区域代理。
新包装产品立足广东各大商场超市，主攻礼品和送礼消费。选择1——2家有实力的代理公司。
我们将在4—6个市县设立经销商，覆盖中低端产品（包括老产品）市场。通过广泛铺设网点和扩大网络，我们将市场覆盖得更加广泛，就像蜘蛛织网一样。同时，我们也将调整对经销商的政策，从重点关注大客户转变为服务于区域性经销商网络上的众多经销商。我们将加强对区域性经销商的服务与管理，使渠道更加扁平化，提高渠道运作的速度和效率，从而进一步增强品牌在市场上的表现。
通路：产品→一级代理→商超、酒楼→消费者
特点：减少中间环节、需要多品牌支撑、直控终端；
1、建立终端直控体系网，点对点销售；
2、集中供货，降低单品牌费用，统一铺货上柜，统一市场售价，统一促销安排及管理；
3、开瓶营销vs仓库转移；
4、货到人到。促销紧随货物到位；
5、产品上终端货架等于成功5%；
做细小的'区域市场要注意：
①周边地区的结算必须采用现金方式，决不能出现赊账情况。由a白酒公司负责支付开发人员费用，代理机构负责承担市场投入费用，并在利润中进行支出。
②周边县市客户必须愿意做终端销售的客户，在客户首购方面防止竭泽逐
渔，要量力而行。
同时也建议，在具备充足资源和条件的情况下，B酒业公司有能力直接掌握1—2个区域市场的销售终端，并参与通路运营。这样做有助于及时了解市场动态，并将其作为市场推广实验和样板。
四、市场管理和队伍建设建议
市场管理建议
尽快建立完善的市场营销体系，以其为根本执行市场具体管理。
队伍建设，目标：历练一支职业营销团队。
主要加强两种队伍建设a、营销人员；b、促销人员
1、加强业务培训和企业理念培训；
2、注重实战练习；
3、树典型带后进；
4、培养企业核心干部；
随着市场竞争的日益激烈，酒类企业的营销公司正面临着一次重大调整。在经济低迷、营销困难和竞争环境恶劣的情况下，加强员工培训和整顿是必要的。这不仅需要从思想上进行调整，还需要对组织进行重新规划。只有这样，才能保证营销系统的良性运转，确保销售人员的素质和责任心得到提高和进一步发展。
五、如何招商及招商条件
确定目标区域，先广告后招商。
广告采用地方电视和地面传播结合。
a白酒公司市场支持条件
1、确保产品在当地的独家经营权（垄断销售）区域空间大。
2、保证产品质量和及时供货
3、提供产品上市策划和业务指导
4、提供广告、宣传、人员支持
合作伙伴的条件
1、有雄厚的经济势力和良好商业信誉
2、具有中低档酒直销操作条件和能力
3、拥有能独家承担民事现任的公司手续和相关条件
4、能有效组织起中低档白酒批发网络能力
5、认同公司企业理念和管理
在实际操作中，我们需要具体分析情况。只要我们的行动有利于品牌的推广，网络的建设以及B酒业公司的长期发展，我们就能够实现双方共同的目标和愿望。
策略分析报告2
房地产市场营销组合策略对房地产开发经营起着重要的作用。为了更好地了解房地产市场营销组合策略，下面就通过对成都志达地产-龙城国际项目的整体营销方案，来分析市场营销的4P策略产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略对龙城国际项目开发经营活动的影响和作用。
一、龙城国际的项目概况
“龙城国际”是园林地产精品运营商-成都志达地产十年来深耕城西的高尚品质社区，项目位于郫县红光新城红光广场斜对面，紧邻成青快铁-红光站口，今日润园别墅的北面。项目总占地约200亩，总建筑面积达60万平米，是个大型综合体城市项目，物业类型涵盖低层洋房、高层电梯、精装商务酒店和风情商业街及大型超市。“龙城国际”以湖建城，打造六大核心价值体系为事实支撑的高尚品质社区。
二、龙城国际项目的营销组合策略
（1）、产品策略
房地产营销产品策略（Product）是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。龙城国际项目主要采用的是差异化的产品营销策略。主要体现在：
①产品差异化策略是房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。龙城国际项目在可行性研究阶段就做了市场需求的调查报告：根据郫县当地的习俗和成都消费者的的需求情况进行房屋风格设计、房屋户型开发，和项目定位等。
②着力突出龙城国际项目园林绿化打造的独特气质。龙城国际项目由园林地产精品运营商-成都志达地产开发。公司拥有自己的园林苗圃基地，对于项目环境的打造，拥有无可厚非的先天优势。在公司打造的龙城一号项目中就很好地体现出园林景观的独特优美之处，每到龙城一号参观过的客户，无不为其所打造的环境叹为观止。
③利用项目自身所处的有利地理位置和配套设施，突出项目未来的升值潜力。龙城国际紧邻成青快铁红光站、西区大道、成灌干线旁，交通便利。项目还拥有城西最豪华的顶级酒店会所。同时人人乐购物中心、太平洋影院也相继加盟龙城国际，让龙城国际的自身优势同周围的楼盘相比更加突出。
④根据项目自身特点，进行项目定位。龙城国际依据项目所涵盖的物业类型，把项目定位为：高品质、自然的欧式新乡村主义风情的现代感社区。把龙城国际真正意义上融入到自身所处的自然环境中。
（2）、价格策略
无论哪种经营活动，价格永远是至关重要的环节。一般情况下，根据市场价值规律，房价过高，房地产需求越低，房价过低，则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，另一种是消费者+竞争定价策略。龙城国际项目依据国家的相关规定、行业情况及项目自身的定位标准，来确定项目各户型的定价策略：“消费者+竞争定价策略”。
房地产开发与经营
主要体现为：
①以消费者的潜在心理接受价格为出发点，参照郫县、红光当地的经济发展情况和消费水平来作出项目销售价格的大致范围。在项目一期开盘时，房屋销售量取得了可观的业绩。
②龙城国际通过对郫县和红光楼盘需求市场调查，发现由于成都现代工业港和西华大学、托普大学等项目的落户，大批当地居民的房屋被拆迁。对房屋的需求量很大。结合消费者的需求情况，来作为项目价格定位的一个参考因素。
③根据项目周边楼盘的项目定位和销售价格作出分析、判断。最后综合项目本身的特色和定位，作出了综合的销售价格策略。
（3）、营销渠道策略随着房地产市场的进一步发展，房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。现在的营销渠道有很多主要包括：房地产直销模式、委托给专业代理公司的代理销售模式、网络营销模式。龙城国际项目主要采用的是委托给专业代理公司的代理销售模式。龙城国际项目由香港招商局负责整个项目的营销策划与推广。主要的方式是：①通过对项目销售战略进行整合，对项目住宅、商业铺面分阶段的销售进行科学合理推广。主要是先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面。
②在龙城国际的销售过程中,经常是由香港招商局来担当。并承担了龙城国际主要的市场销售职能,但香港招商局本身对龙城国际项目不具有所有权。
（4）、促销策略
房地产企业开发出好的项目，制定有吸引力的'价格，选择合适的销售渠道，不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此，首先要让消费者接受产品的观念，这就需要企业与中间商、消费者进行沟通，引发他们对产品的兴趣和购买欲望，促成买卖成交，并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去，扩大销售范围，树立企业形象，从而达到促销的策略。促销，实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
龙城国际项目在营销宣传中主要采用了以下促销策略。
①广告促销。通过在成都西城区和郫县范围内的交通要道旁竖立大型广告牌、车站灯箱广告、报纸刊登和电视节目等方式来对项目进行宣传。
②人员促销。龙城国际项目销售人员在巩固老顾客的基础上，积极寻找潜在客户。通过带来客户参观我们的样板房、项目效果图、电视节目等形式对客户进行宣传和推广。在客户参观的过程中，积极解决客户提出的相关问题。
③营业推广。龙城国际项目通过参加成都市的房交会和与中国建设银行实施的合作战略，对项目的各种优惠策略进行介绍和宣传。
④其他促销策略。龙城国际迄今为止已开过三次盘。每次开盘通过各种优惠策略吸引了许多客户前来参观和购买。聚集了很好的人气。其次，每逢重大节日，房地产开发与经营
公司都要举行相关的活动，如通过增送礼品等活动，吸引客户的注意力。同时，在整个项目促销中，还借助目前志达地产曾开发过的著名楼盘西区花园、龙城一号等项目加以宣传。
三、龙城国际项目营销策略的分析总结
龙城国际项目通过以上营销策略，从最近几次开盘活动的销售情况看，其销售业绩是客观的。通过对项目营销策略的分析我发现，项目的销售策略的许多优点，同时也发现其有些地方还带改进。
①从产品的销售策略看，突出了项目的本身特色。并结合其已开发的楼盘进行整合宣传。但没有充分推广好龙城国际的品牌形象。产品推广的范围还很窄，仅局限与成都西城区和郫县范围。
②从价格的定位上看，龙城国际前期采用“成本+竞争定价策略”的方式，通过市场的需求调查其价格还是很受消费者青睐。但随着龙城国际销售的不断进行，“环湖楼王”等多层洋房的出现，定位也不断提高，定价方式也悄然改变。由于没有对市场做持续的跟踪调查致使其销售价格不被消费者所看好。一些老顾客认为价格过于偏高。
③从营销渠道的选择上看，专业化的委托代理销售有其固有的优点，同时也存在一些不足之处。虽然它简化了商品市场的交易活动,节约开发商和顾客共同的时间和精力,缓解了开发商人力、物力和财力的不足,提高企业运作的效率和效益等，但是由于代理商的介入,分隔了开发商和市场、消费顾客之间的联系,使得开发商对市场发展的动向和顾客需求变化的了解更加困难,从而导致开发商对市场的敏感度降低;另外,过多的中间代理环节大大降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担,随着微利时代的到来,即使是处在利润颇丰的房地产行业,开发商也面临考虑如何尽可能的降低成本,提升企业的竞争实力。
④从促销策略上看，龙城国际开展了多样化的促销手段。包括广告、人员等促销方式，但是，通过项目销售经理的介绍，每次活动后的销售情况与促销费用都没有做一个很好的分析与总结。由于活动次数的增多，以及活动的创新性不够，致使每次的客户参观量都没有到达预想的效果。大大增加了促销费用。通过对以上营销策略的分析，可以看出，每种营销策略在执行中都存在固有的优点和缺点。无论是开发商自己还是房地产营销代理商都要对整个营销活动做一个详细、细致的可执行的方案。首先，对于产品的包装整合，既要符合行情，又要突出特色。既要融入地域环境，又要不拘束与地域上的限制等。其次，在价格的定位上，既要考虑目前项目的销售情况，又要考虑周边楼盘的销售情况。既要做好市场调查和行情分析，又要持续跟进项目的开发进程和销售计划。再则，对于销售渠道的选择，应不局限于一种渠道的选择。应结合项目自身的特点和优势，对多种营销渠道进行整合分析。最后，对于项目的促销活动的开展，要考虑好促销活动的效果和举办的频率及成本。每个开发商的目的就是尽量缩小成本，活动最大利润。对于促销活动的开展要有一个详细明确的方案和资金预算。并做好每次活动的总结及效果评估，以便及时调整自己的促销活动方案，达到最好的促销业绩。
策略分析报告3
大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：“宝洁公司，优质出品”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、 潘婷、海飞丝沙
宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合
在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图。
产品组合的宽度 洗涤剂 象牙雪 1930 产 洁佛 1923 品 汰渍 1946 线 快乐 1923 长 奥克多 1952 度 达士 1954 大胆 1956 吉思 1966 黎明 1942 独立 1979 牙膏 格里 1952 佳洁士 1955 登鞋 1980 香皂 象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 1926 爵士 1952 舒肤佳 1963 海岸 1974 方便尿片 帮宝适 1961 露肤 1976 表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略
1、扩展策略
宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的，潘婷由于修复护养效果很好(还分为日间、晚间护理)，海飞丝还专为男士出了系列的产品
2.产品线延伸策略：
据调查发现，宝洁的系列洗发水产品有多种价位，为了适应市场的发展以及消费者的需要，宝洁公司运用了双向延伸策略。还生产了较低价位的飘柔系列和伊卡璐系列， 较高价位的沙宣系列。并且还生产更高价位档次的沙宣、海飞丝、潘婷的烫染修护专柜，以适应当今的社会需求，满足不同顾客的需要。
四、宝洁公司的品牌策略
保洁公司是世界日化第一大户，宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆，宝洁是一个典型的实施多品牌战略公司。其产品覆盖洗发护发、妇女保健、个人清洁、家居护理等方面，就洗发水而言，其品牌就包括飘柔、伊卡璐、 潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
宝洁的原则是如果某一种类的市场还有空间，最好有自己 的品牌去占领，因此，宝洁利用多品牌策略给每个品牌从鲜明的不同诉求点，其结果是宝洁能在短短的几年内不断扩大市场占有率，取得骄人成绩。另外宝洁的首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一的销售方式。宝洁来到每一个城市都会寻找代理，代理再寻找下一级代理，这样层层分销后，不断扩大了市场占有率和利润的增长。
五、宝洁公司多品牌的优势：
1.公司管理的角度
共享信息、生产人力、渠道、促销等资源，提高回报率，自我竞争提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上，降低经营的风险。
2.市场竞争的`角度
迎合不同的细分需求，创造集中形像优势，给竞争对手形成全面的压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在经营渠道中的地位更高。
3.从吸引消费者的角度
日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细分致区别，但总体目标市场是一致的，多品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度。
六、多品牌的策略的缺陷
1.对于公司
① 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响
② 资源配置紧张，某些有潜力的新品牌可能得不到必须的资源
2.对于竞争者
拉长战线，遍地开花意味着可能背腹受敌:洗发水有霸王、舒蕾、清扬、力士的围攻；洗衣粉败给雕牌；佳洁士决战高露洁；玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”
3.对于消费者
给消费者造成困扰，到底该选择宝洁的哪个品牌好？
七、不足之处
纵观宝洁产品的广告，大同小异，都采取同一个模式，其产品的广告仿佛是统一条生产线上生产出来的不同产品。
总所周知，由于宝洁在中国的广告策略主要致力于中高端市场的开发，产品价格相对较高，所以长期以来中、低端市场被大量的中小日化品牌占领。
忽略的中小城市及农村却是中国庞大的消费市场，这不能说是宝洁的一大失误 其次，该公司的广告缺乏创新性，一直延续同一广告风格，给观众造成审美疲劳。
八、对宝洁公司的发展建议
降低价格的同时也要保质保量
2.提高广告的创新性
3.适当降低高端产品的价格
策略分析报告4
【摘 要】微信营销本质上属于营销模式的一种，主要是通过微信方式来营销企业的产品，以达到宣传产品的目的。随着微信群体的扩大，微信营销也成为一种新颖和潮流的营销方式。本文主要探讨两大问题，其一，企业微信营销的概念及优势，其二，微信营销策略。
【关键词】微信；营销；营销策略
一、引言
微信是一种新兴的社交软件，有非常强大的社交网络功能。企业以微信为一种营销方式，是对传统营销方式的创新，有其极大的优越性。随着智能手机的普及，微信社交方式吸引着广大的年轻群体，他们有着非常强大的接受能力，是范围广大的潜在产品消费用户，使微信营销实现点对点精准的高效营销方式。
二、企业微信营销的概念及优势
1.概念
微信营销是指企业依靠微信平台，通过向用户提供信息，以此为平台，向消费者推广企业的营销产品以及公司品牌的一种点对点精准营销方式。微信是集微博好友、qq好友、手机通讯录、邮箱于一体的新型社交工具，并伴有O2O二维码，摇一摇寻找附近的人等新功能，还有公众平台的推出，使微信作为一种营销手段更具现代优势，有着其他营销方式不可替代的地位。
2.微信营销的优势
首先，营销的高效性和互动性。随着互联网技术的迅速发展，微信客户不再依附一部手机，一个账号，而可以随时扫营业的二维码，关注任何感兴趣的公众平台，了解产品信息，完成一对一的精准的营销方式，每个用户可以和商家进行直接交流，直接百分百到达消费者手中，而微信中的语音功能更是极大的方便了人与人之间的交流，打破了短信打字的繁琐。所以很多微店，国外代购也应运而生。微信营销所体现的高效性，正是符合现代企业追求便利、高效的运营方式。微信的出现，其新功能的研发，使得许许多多的陌生人都可以产生联系。用户可以通过关注企业的微信公众平台，了解企业的品牌文化，产品介绍，从而与企业进行直接沟通，更好的促进消费。很多企业还通过收集点赞数量、取得优惠等方式吸引消费者，由传统的被动消费到高互动式的主动消费。
其次，营销成本低廉。传统的营销方式上，企业往往要通过大量的电视广告、现场活动等来推广产品及品牌，对于大企业来讲，庞大的广告费也是一笔巨大的支出，更何况是许多生存艰难的中小企业。微信营销方式则节省了大量的人力物力资源，同时还能取得较好的宣传效果，许多的新兴功能更是受到年轻朋友的追捧和欢迎。这对中小企业来说是发展的好机会。
最后，营销方式的新颖化和人性化。微信的新功能使得企业推出许多有别于传统营销的新方式。比如卖萌营销，康宝莱的微信账号“小康康”符合时尚潮流，迎合了广大年轻群体的胃口。人性化的体现是，一个公众平台每天只能群发一次信息，一次最多只能是八条信息，这样不会对用户产生困扰，也不会给用户带来不必要的麻烦，同时更能提高用户的接受程度，增大使用用户数量。
三、企业微信营销策略
1.充分重视微信营销方式
微信伴随着网络技术的迅速发展以及智能手机的普及，而成为一种非常受人追捧的社交工具，也给企业的营销方式带来了翻天覆地的变化。面对这时代的挑战，营销方式的变更对企业来讲，既是机遇又是挑战。企业应该在战略层面上予以充分的重视，而不能一成不变，简单应对。企业营销模式的改变，这对每一个企业高管都是一种挑战，每一个变革和成功转换都离不开高管的支持与决策，要在战略角度上实施、了解，投入资源，改变思维方式，积极学习变革。
2.建立广告平台
微信功能带来了非常多的优势，企业要学会乘科技之快车，建立企业自己的公众平台，不仅节省了很多的广告开支，还能为企业带来可观的经济收益及社会效果。如果将企业的公众号，账号，微信二维码以吸引群众的方式公布出来，建立好微信营运系统，充分利用好微信的便捷功能，与消费者保持高效的.互动，就能逐步积累客户，扩大销售渠道，完成企业的新型营销。
3.完善发布内容
对于企业来讲，运营和收益是其存在的价值。只有把企业的品牌信誉做好，取得消费者的信赖，才可能长足发展。而微信的公众平台，正是企业扩大影响力，推广自身品牌的好工具。精彩的内容以及实用的信息是企业微信平台长久吸引消费者的有力法宝。内容决定营销的成败，没有优秀的内容，即使丰富的形式也无法取得用户的关注与信赖。企业应发布一些对企业有利，吸引目光的信息，同时可以配上动画，图文信息等，方便客户阅读。
4.积极互动
如何充分的与用户进行互动，是企业运营平台所应该重视的。创造互动话题，增强互动，确立良好的互动关系，这就要求企业运营平台做好基础工作。比如企业可以将公司的公益活动，公众关注度较高的活动，在公众平台上推广，邀请用户积极参与，增加企业的亲和力。同时，还可以寻找用户有兴趣的话题，提高互动的福利，通常表现为优惠券等。但是也要注意避免商业广告太浓的情况，避免给用户造成负担，引起不满情绪。
四、总结
新媒体时代是一个集改革、创新、挑战于一体的时代。新兴的微信技术，为广大用户提供便利的同时，也为企业营销带来新的机遇和挑战。企业在充分重视微信营销，加强平台的建设与维护，积极培养新型营销人才的同时，也要注意其所带来的安全隐患和弊端也是不可回避的，应该要实时改进，及时发现问题解决问题，才能更好的长久发展。
策略分析报告5
口语交际由过去的“听话”、“说话”整合发展而来，并加进了新的元素，既不是“听话”、“说话”的简单相加，也不全是对语文教学空白的填补。口语交际课的教学，必须以听话说话教学的成功经验为起点，以把握二者的内涵以及它们的联系与区别为前提，以口语交际教学的目标为导向，以语文课程标准倡导的教学理念为指导，采用相应的教学策略。
一、多元化策略
口语交际比听话说话的内涵更加丰富，教学目标包括知识能力、过程方法、情感态度价值观三个维度，更加全面，教学任务也就更加多元。其主要任务包括指导学生运用口语进行交际实践，规范学生的口头语言，发展学生的对白语言和独白语言，使学生掌握一定的口语交际技能，养成良好的交际习惯以及待人处事的交往能力等等。与此相应，口语交际课必须使：
1．教学目标多元化。《语文课程标准》有关口语交际的总目标是：“具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听，表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。”
“交流”见诸课程标准的目标，而不现于原大纲。“交流”有两种情形：一是每个人轮流独自说（读）一段事先准备好的长而连贯的话，一方“表达”，一方“倾听”，因“倾听”“表达”的主体互相转换，彼此把自己的思想情感传递给对方，自然而然形成了“交流”。二是交际双方就共同的话题进行对话，不断根据对方说的内容随机应变地作出言语回应。
前者是活动的形式，过去的听话说话课，不乏这种“交流”。学生轮流“倾听”和“表达”，“交流”便因此形成。这种“交流”为培养“倾听”、“表达”能力服务，是在班级授课机制下培养“倾听”、“表达”能力的必然途径，我们不妨称之为“形式的交流”；后者既是活动的形式，也是应对、应变的能力。语文课标将“交流”与“倾听”、“表达”并列，可见其与“倾听”“表达”一样，是一种能力，都是我们培养的目标，这个“交流”，当属上述的后一种。对应于前者，我们可以称后者为“能力的交流”或者“目标的交流”。
2．交际形式多元化。口语交际课不能采用单一的“独白式”或单一的“对白式”。正确的做法应该是，“独白”、“对白”两种方式兼顾，并加以合理调配。其一，交际内容和教学计划要统筹安排，既要有“独白式”训练，也要有“对白式”训练。其二，话题对交际方式有一定的制约作用，有些话题更适合于进行“独白式”训练，而有些话题可能相反。对“独白”为主的课堂，可以通过创设情境，穿插一些“对白”训练；反之亦然。两种方式穿插起来，不仅能使多种交际能力得到全面和谐的发展，而且两种方式之间互相启发，彼此铺垫，互相促进购成一种互动的关系。“倾听”、“表达”能力的培养，主要通过“独白式”口语交际训练来实现，其中“形式的交流”必不可少。而作为“能力和目标的交流”，则必须通过“对白式”口语交际才能练就。
3．交际角色多元化。交际对象的不同，语言的遣用也不同。在口语交际课中，应赋予教师和学生多重的角色身份，并不断实现转换。指导点拨时，师生之间构成教与学的双边关系，在参与课堂交际活动时，师生之间、生生之间构成了交际关系，他们都是交际者。
就学生来说，一方面，学生是口语交际的学习者，课堂活动的直接参与者和合作者：当教师传授必需的口语交际知识时，他是知识的接受者；当其他同学展示他们的交际过程时，他是欣赏者、评价者。另一方面，他们又是交际者，他与老师和其他学生互为交际对象，必须在真实的交际环境中，与交际对象展开对话、交流和沟通。
就教师来说，教师既是学生进行口语交际的指导者，应承担起指导者的所有职责；同时作为交际者，应该扮演不同的角色，让学生学会与不同的人打交道。
4．评价视点多元化。评价视点既有听说还有交往，既要关注语言因素也要关注非语言因素。在语言因素方面，不仅要继承听话说话课的一贯做法，借助评价激活学生语言储备，规范口头用语，还要借助评价，培养学生语言的应变性和得体性。在非语言因素方面，要把交往态度、习惯、方法、沟通能力、处事能力等也置于评价的视野，以全面完成口语交际课教学的任务。
二、生活化策略
《语文课程标准》提出：口语交际教学要“让学生承担有实际意义的交际任务”。生活化的策略，就是以学生亲历的或熟知的生活为口语交际素材，以生活的实际需要为交际目的，让教学的过程成为实现某种需要的生活的过程，完成“有实际意义的”生活任务是课堂活动的明线，完成学习任务则成了暗线，两线交融，完成学习任务蕴藏在完成生活任务的过程中。
如“打电话”，上课伊始，告诉学生今天我们要学习如何打电话，接着教给学生打电话的方法和需要注意的问题，然后让学生练习打电话。在这过程中，学生始终都意识到自己是在完成学习的任务。著名特级教师于永正则先让学生听一段天气预报，从中得知第二天要下雨，原计划的登山活动因此要取消，班主任李老师正在校外开会，不知道这个消息，他还打算当天下午上山做相关的准备工作呢。怎么把活动取消的消息告诉李老师呢？让学生选择各种办法，大家一致认为打电话最可行。接着，才让学生两两组合，轮流扮演李老师，练习打电话，教师简单交代打电话应注意的问题。在学生汇报交流的过程中，教师借助评价，把有关打电话的方法渗透其中。之后，再挑选两位学生，到学校办公室给李老师打电话。这就是生活化的口语交际教学，在整个过程中，学生几乎不认为自己是在完成教师分派的学习任务，而认为自己是在完成生活的任务，淡化头脑中的课堂和学习意识，仿佛不是在学习口语交际，而是在日常的家庭、学校和社会生活中，与同学、老师和其他人进行平常的交往和沟通。
采用生活化策略，要做到：
1．话题贴近学生生活。这是使交际任务具有“实际意义”的前提。首先要求话题具有现实性，但具有现实性的话题未必适合于学生。因现实生活涵盖了学生的生活，可靠的做法是从学生的生活中去寻找交际的话题。贴近学生生活的话题是学生口语交际活动得以产生的物质基础，可以触动学生的`所思所想，保证人人有话可说，能激起学生倾吐的冲动和交流的欲望。
为保证话题与学生生活的贴近，必须活用教材。口语交际的教材与阅读教材不同，后者是学习的范本，而前者只是提供一个话题。总体上，教材安排的话题，努力贴近学生的生活实际，为学生有话可说、有话乐说提供了必要的条件。但是，学生生活阅历或环境不同，知识经验也不同，教材中的某些话题可能贴近了部分学生，却难免远离了另一部分学生。课程改革提倡教师成为课程的建设者，口语交际教材的特点，便给教师发挥主动性和创造性留下了更大的空间。
提倡活用教材，不全是鼓励教师对教材另起炉灶。教材的安排有特定的意图，任由教师，随心所欲，难免陷入随意性和盲目性。有些教材稍加改造，就可能成为一个贴近学生，让学生有话可说的话题。如，人教版教材一上“语文园地三”，口语交际的话题是“这样做不好”，教材安排了两幅插图，一幅插图画的是几个小孩在草坪上踢球，一位戴红领巾的小姑娘前来制止；另一幅插图画的是妈妈洗菜时浪费了自来水。总体上，插图的内容贴近学生的生活，但不是所有学生都目睹这样的生活。一些农村学生，根本没有见过草坪，他们所知道只是，草是庄稼的对头，或者是喂养家畜、烧火做饭的原料。这样的生活阅历，不可能有爱护草坪的经验和意识。以这样的插图为内容进行交际活动，这部分学生也就无从说起。教学时，我们不应拘泥于插图，最好能用学生身边发生的同类的事例取代图中发生的事，如，本校同学或者校外小孩经常折断了学校的花草树木，或者街道公路两旁的树木经常遭受破坏；有些同学没有及时关上学校卫生设施的水龙头。对那些在周边有草坪的环境中生活的学生，也可以用现实生活中有人不爱护草坪的事例来替代图中的内容。课前可以带学生实地看看，有条件也可以拍下录像、照片，课堂上再现给学生，让学生就此展开交际活动，这样就可以实现话题与学生的零距离。
2．动机来自生活需要。活动的动因来自于动机，动机又来自于需要。采用生活化的策略，就是要使学生交际动机的产生不仅是为了满足得高分的需要，不仅是为了完成老师指令的需要，不仅是为了获得老师表扬的需要，更重要的是为了生活本身的需要。
揭示生活需要的有效途径是呈现生活情境。做法通常有两种：一是呈现真实的生活情境，即在课堂上直接呈现学校、家庭、社会生活中的某一事件或某一现象，或者走出教室，直接介入社会生活，引发交际的需要和动机，以真人为对象，以真事为内容，在教师的指导下，展开真实的交际活动。这样的交际活动，同时就是学生亲历的真实生活，生活与教学完全融为一体。于老师的“打电话”就属于这种情形。二是创设虚拟的生活情境。根据生活自身的逻辑和口语交际训练的要求精心设计某种生活情境，让学生投入交际活动；或者根据社会生活的需要，比照现实生活的场景，设置虚拟性的情境，让学生以他人、成人、社会化的人的身份参与交际，比如，扮演记者、售货员、推销员、导游，尝试他们不曾经历过的生活。如，人教版教材三下“语文园地一”，口语交际的话题是“介绍家乡的景物”。对多数学生而言，特别是农村学生，由于生活环境的狭小，家乡的每一处景物，几乎都为全体学生所共知。在现实生活中，的确有许多场合需要我们向他人介绍自己家乡的景物，但同乡人互相介绍彼此都熟知的家乡景物，却不需要，这样的交际活动在现实生活中也并不存在。在班上直接让学生互相介绍，失去“实际意义”，很难激发学生的交际动机。如果创设适当的虚拟的生活情境，交际活动便可能成为生活的实际需要，从而产生相反的效果：上课时，老师可以告诉学生，自己有位外甥女（或者其他什么人），是某地（一定要外地）某学校三年级（同龄人便于沟通）的学生，还没有来我们这里玩过。这次她给老师来信说，今年暑假她要来我们这里玩，问我们这里有什么好看好玩的景物。老师想让同学们向她介绍介绍，因为你们是同龄人，由你们介绍，在她听来更加亲切。接着让学生先在小组练说，然后在大组说，甚至可以煞有介事地给学生在大组所说的话录音，告诉学生要把带子寄给自己的外甥女。由于创设了具体的虚拟情境，使本来不可能出现在现实生活中的交际活动，成为现实生活的需要，具有了“实际意义”，从而有效地激发了学生的交际动机。
三、历练策略
这里的“历练”是经历实践和训练的意思。《语文课程标准》提出“在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流”，强调的是口语交际能力培养的途径在于实践。但这种实践活动与生活中自发的实践活动不同。生活中的口语交际实践只要达到交流思想、信息的目的即可，教学中的口语交际实践，还具有特定的发展交际能力、培养交际态度等教学目标。“学会”，是教学中的口语交际活动的任务，是“历练”的目的。采用历练策略，就是要让学生亲历具有“实际意义的交际任务”的过程，达到“学会”运用口语进行交际的目的。因此，教学计划的制定，教学程序的安排，教学方法的采用，都要充分考虑，让学生从“不会”到“会”，从“不善于”到“善于”，获得实实在在的效益。同时，还要注意，历练的主体必须是全体学生。口语交际的三维整合的教学目标，以能力的养成为核心，而能力的养成有赖于科学的训练。采用历练的教学策略，就是要让全体学生在教师的指导下，经历扎扎实实的有计划有步骤的科学训练，实现能力养成的目标。
有一堂话题为“要不要郊游”的口语交际课，在引出话题以后，就安排了“唇枪舌剑”、“嘉宾访谈”、“家庭对话”、“参与决策”四个环节（参看《福建教育》2003年第9期）。在“唇枪舌剑”环节，让学生就到底“要不要郊游”各抒己见，想到什么说什么，就学生个体来说，说的理由还不全面不充分。到了“嘉宾访谈”环节，所持的理由就要充分些，同时，还要设身处地设想特定的角色在特定的环境下应怎么说，要求比前一个环节高。“家庭对话”环节，家长要阻止孩子郊游，孩子要说服家长让自己参加郊游，不但要说得符合角色身份，而且要尽可能全面地说出“要”或者“不要”郊游的理由，才能达到说服或阻止的目的，要求进一步提高。最后“参与决策”，要求对自己的观点和理由做一个总结，说一段话，不但要言之有理，还要言之有序。四个环节，由浅入深，层层递进，这样设计，不仅考虑学生是否经历了实践，而且考虑到学生是否“学会”，是否获得提高和发展。同时，在每一个环节中，都安排了小组练习，使每一个学生都有机会参与，都能获得一定的发展。从上述过程中，我们可以找到学生从“不会”到“会”、从“不善于”到“善于”的发展轨迹，找到经过历练而发展变化的“增量”。
让学生“历练”的课堂结构，大体要有以下几个阶段：第一阶段，联系生活实际，或创设虚拟的情境，让学生明确交际的任务。第二阶段，学生全员参与，商议完成任务的途径，探讨表达交流的思路，教师适当点拨。第三阶段，全员参与，内化表达交流的思路，尝试表达交流，小组内进行评价。第四阶段，推荐代表，汇报展示，教师组织评价。第五阶段，通过创设情境，“独白”、“对白”变换形式，深化训练，或者依然采用原有的形式，但提高要求，反思三、四阶段表达交流的得失，再次训练，发展提高。其中，第二阶段，也可以不作为独立的阶段，将方法的点拨渗透在后两个阶段的评价中。
策略分析报告6
电网调度即是根据电网运行的方式以及工作的需要，安排电网调度运行人员进行的倒闸操作，电网调度运行的安全是电网安全稳定运行的关键。由于电网调度运行工作较为系统和复杂，而造成电网调度事故的原因又具有隐蔽性，因此在工作中往往会存在较大的危险点。为了最大限度地降低危险，减少电网调度运行中的事故，需要清楚地认识到其中的危险点，并采取有效的预控措施。在危险点的认识上，应充分结合电网调度的特点采取科学合理的方法来对危险点进行分析和把控，如建立危险点数据库、编制和执行预控卡等，从而全面准确地对电网调度运行中的危险采取预控措施。
1 电网调度运行人员的预控
1.1 加强电网调度运行人员的培训和管理，提高专业技术
电网调度是一项系统而又复杂的工作，这就要求电网调度运行人员需要具有一定的专业技术水平，从而保证工作的顺利进行。因此，需要加强对电网调度运行人员的培训与管理，增强对工作的安全责任意识并提高专业技术水平和电网调度管理水平。培训的方式有许多种，包括专家教育、事故演习、跟班学习、现场学习和外派学习等等。电网调度运行人员应积极参与培训，通过实践操作，熟练掌握自身的工作业务。
调度值班人员必须严格按照电网调度规程的要求进行电网检修申请审批意见的填写；调度值班员应严格按照检修计划与有关规定进行工作；严格按照继电保护审批意见和运行方式执行；充分掌握操作任务，严格按照指令票进行电网调度并编制操作程序与步骤。同时还需要加强调度值班员的交接班危险点预控，在交接班时，各个部门的各个节点均要进行记录；前一班调度值班人员应全面准确地将主控室信息讲给接班者；接班者需要对交班者的陈述仔细聆听，并进行详细地记录，对前一班电网调度运行情况进行充分了解；格外注意曾发生状况和要改善的地方等。
2 电网调度设备的预控
电网调度的设备是电网调度运行的基础，若对电网设备缺乏检查和维修，仍然使用超过使用期限、陈旧的设备，不仅会增加设备运行的负荷、降低工作效率，甚至还会导致电力事故的发生。因此，必须对电网调度设备的危险点做到预控，从而有效地避免发生电力事故，减少人员和经济损失。对电网设备预控的主要措施包括：对整个电网调度系统的设备进行定期的检查，并详细记录各个设备的性能状况和检修状况，以便作为今后检查维修的依据；对需要维修的设备做到立即维修，修要修彻底，不留安全隐患；及时更新陈旧的设备。对设备的危险点预控是十分关键的，电网设备检修人员需要对其高度的重视，详细地对设备进行检查、登记、上报和维修。
3 检修工作单的预控
检修工作单是保障电网调度设备稳定运行，电网调度安全的关键因素之一。首先，对检修工作单进行严格的审核。当调度值班人员收到检修工作单后，先与日调度计划进行核对，并对工作单的内容包括时间、地点、送停电施时间、应断开的开关刀闸等进行审核；在审核无误后做好值班记录；然后再对工作单中涉及的操作单位进行通知，并做好倒闸准备。其次，检修工作单应得到值班调度员的许可。值班调度员确定可能受电的各侧开关、刀闸已经断开和接地安全措施都已经做好以后，再给予检修工作单许可，工作人员在获得许可后才能进行操作。最后，检修工作人员在确定工作完成、设备满足送电条件后，办理工作单的终结手续，调度值班员对检修工作单加盖已执行的公章。
4 电网倒闸操作的预控
电网调度中倒闸操作的预控是极其重要的工作，主要包括指令票的预控、电网倒闸操作命令预控和送电、停电操作预控等。
4.1 指令票的预控
首先，一名值班调度员应严格按照有关规定与电网运行的方式进行指令票的填写；其次，另一名根据电网调度系统的实际运行情况，对填写的指令票的内容进行逐字句的审核，只有在审核无误后方可签名。必须注意的是，指令票的`填写与审核不能由同一人完成，若仅为同一人完成则失去了审核的意义，也无法起到有效的预控作用。
4.2 电网倒闸操作命令的预控
由一名调度值班员按照审核的指令票进行命令的逐项发布，注意避免漏发或者擅自添加命令，另一名调度值班员对命令的发布进行监督；命令的发布方与接收方必须互通姓名，并对命令复诵和录音，核对无误后才能执行；值班调度员必须对指令票的发布时间与接受命令人的姓名进行记录；命令操作完成后必须立即报告，并记录完成时间。
4.3 送电、停电操作的预控
设备送电操作的预控。调度值班人员在收到所有完工报告，结束该送电设备的工作，并确保工作人员已经撤离，接地线已经拆除，核对无误后按照指令票拆除该设备的临时接地线，并记录。设备送电中，必须对继电保护定值进行及时的更改。设备停电操作的预控。需要对已办理的工作单、调度计划以及停电设备进行核对，核对无误后，检查继电保护定值是否更改，并确定设备在停电后的运行方式以及负荷变化是否对电网调度系统造成影响等。
5 电网事故处理的预控
5.1 电网事故的预控
电网事故一旦发生其危害巨大，如线路事故和设备事故等，而事故的不正当处理也会导致二次事故的发生，因此对事故处理的危险点预控措施包括：电网事故发生后应立即切断事故发生区域的控制电源；排除专业人员对事故现场进行处理；准备电力应急预案，尽量保证电力事故不会对未停电区域居民用电造成影响；详细了解电力事故易发区和易发时间，做好相应的预控计划等。
5.2 消防预控
电网事故的发生场伴有火灾事故，为降低火灾事故的发生率需要采取多种预控措施：定期检查主控室以及各个操作室的电源、电线，对存在破损的电线立即更换；对各个电器进行检修，对陈旧存在安全隐患的电器进行更换；按规定布置数量足够的消防设备，并定期检查消防设备是否有效等。
此外，还需要制定完善的电力应急预案来最大限度地降低电网事故造成的损失。
6 结语
本文主要对电网调度的运行人员预控、电网调度设备预控、检修工作单预控、电网倒闸操作预控以及电网故障处理预控的策略进行了介绍。而经验也告诉我们，只有根据电网调度运行的实际情况，加强对危险点可能发生之处的改善和预控，才能够从根本上对电网调度的安全运行起到保障作用。
策略分析报告7
一、调查目的：
让学生遵循小学语文课堂管理原则。
二、调查方法及时间：
本次调查采用问卷调查。调查时间是20xx年5月
三、调查对象及范围：
我一年级一班学生，收回有效问卷58份。
四、调查情况:
问卷共设置了十二问题，从调查可以看出：
1、我所在的年级有80%选择喜欢，20%选择异同，由此可见年龄越小的孩子对学习语文，甚至是对学习的认识性和积极性不够。
2、 2一年级80%学生选择老师讲我听，20%人选择同学之间互助学习；一年级80%选择自己自学，无人选择同学之间互助学习。由此可见低段学生更喜欢自学或者老师带领他们去学习。
3、一年级70%人选择喜欢；一年级20%人选择比较喜欢，10%人选不喜欢。由此可见年龄越小的孩子对小组合作学习的方式更不容易接受。
4、一年级90%人选择可以；一年级60%人选择可以。可见年龄越小的孩子不适合通过小组合作学习来培养他们对语文课的兴趣。
5、一年级80%人选择知道；。由此可见一年级的学生不是很清楚小组合作学习的要求和目的。
6、一年级80%人选择老师叫我回答时我才答，20%人选择主动思考积极回答；一年级50%人选择老师叫我回答时我才答，20%人选择不想回答。由此可见低段学生在回答老师提问时是被动的，而不是积极主动的。
7、一年级50%人选择经常，50%人选择偶尔回答；一年级60%人选择经常，30%人选择几乎不回答。由此可见在小组合作学习过程中学生参与发表观点的积极性不是很高。
8、一年级60%人选自己想自己的，30%人选和同学一起讨论，10%人选听学习优秀同学的；一年级90%人选自己想自己的，10%人选和同学一起讨论。由此可见在小组合作学习过程中，低年级学生不能与其他同学进行有效的讨论交流，而是各自想各自的。
9、一年级70%人选能；一年级70%人选能；由此可见部分学生还是认为小组合作学习不能使他们轻松地掌握当堂的语文知识。
五、调查结论
从问卷的数据及分析中，可以得出以下结论及学生中存在的困惑：
1、年龄越小的.学生对学习的认识度还不是很明确，对小组合作探究的学习
方式认识就更加薄弱，他们甚至不是很明确什么是小组合作学习，不清楚小组合作学习的目的和要求，这或许与他们的年龄有关，所以教师在教学中要多加培养学生进行小组合作学习。
2、当教师提出问题时，大部分学生是被动的回答老师的提问，只有少数学生积极思考主动回答问题，在小组合作学习过程中很多学生是自己想自己的，出现争论时很少参加讨论，各自想各自的，所以对低年龄段学生实施“餐桌式”小组合作学习模式，学生能够真实的参与其中是个值得思考的问题。
总之，大部分的学生认为合作学习、融洽、活跃而有序的课堂是理想的课堂，经常预习，喜欢完成作业，而且大部分作业独立完成、偶尔需要家长指导。少数同学的想法异同,在以后的教育教学中有待加强。
策略分析报告8
一、产品介绍
1.产品背景
1）所处领域
在早年的社区圈子中，只有百度一家独大，用户需要一个细分领域的讨论社区只有在百度贴吧汇聚。然而在淘宝、新浪等冲击下，大批买家需求获得一个细分领域下的社区产品，以及对商品鉴定的产品，从而完善其在淘宝购物后的后续体验。因此，在那之后，涌现出了“最右”、汽车之家、虎扑、得物、nice、识货等一大批垂直社区产品。
对于得物而言，其创生时整个潮流市场已经人满为患，它的出现只能说是后生之辈。作为后起之秀，能在短短的5年时间里，杀到了业界第一，可谓是后生可畏。作为黑马，得物下载量累计达926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社区转型和用户痛点获取。
得物创建之初，即定位于运动社交板块的二手/新品的潮流服饰购买和社区分享，是基于淘宝等泛电商领域之下的垂直类社区产品。淘宝打开了中国电子商务的大门，改变了中国人购物习惯，但是，随着时间发展，淘宝一一满足用户的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直类社交产品出现。同时，面对淘宝上层出不穷的FAKE，用户们也无计可施，找不到大的鉴定渠道，无法保证自己的购物体验和利益。因此，得物横空出世，解决了用户的社交需求和鉴定需求。
20xx年是个大爆发年，前前后后涌现出一大批社区类产品。其中，得物于20xx年创立，识货于20xx年独立，有货于20xx年创立，nice于20xx年创立，从时间来看，得物的发展晚于其余竞品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差异化定位和竞争。
在泛运动领域，没有一款产品能够提供商品鉴定，得物便抓住了用户的痛点和市场缺口，在虎扑体育的支撑下走出独立支线。也正是后续市场对球鞋鉴定的需求以及球鞋鉴定平台的稀缺，支撑起得物在该领域的领导地位。
2）产品定位
在“得物”更名为“得物”之后，其对产品的定义变得更加明显，其不单单再是运动社区，而是消费升级下的潮流社区。所涵盖业务包括二手球鞋交易、球鞋鉴定、社区分享、新品导购等。在淘宝的泛电商和微商等私域流量夹击下，在其夹缝中创造性支棱出球鞋鉴定一路，再对运动市场进行垂直划分，主要进攻篮球领域。几乎爱打篮球的年轻人都离不开的软件。
得物App创始人兼CEO杨冰表示，进入20年代，消费升级将成为中国经济的主题之一，以90后00后为代表的年轻世代正在成为消费升级的主力，年轻用户在满足了衣食住行这样的基础生存需求之后，对附有文化价值消费品的需求是必然选择，潮流文化和时尚消费是年轻用户消费升级的重要选项。
得物App致力于“帮助用户得到（了解/获取/交流）美好事物”，专注年轻人对美好生活的向往需求。
3）用户群体
根据艾瑞数据提供的数据，得物的用户比较年轻，用户性别比较平均。其中，30岁以下用户占到了得物的55%，31-35岁用户额外占到28%。
基于其垂直性定位与“篮球”这一有“有年龄要求”的运动，导致了使用群体年龄的低龄化，也是由于产品的垂直属性强。加上近几年的消费升级，“AJ、YEEZY等潮鞋相继出现，trave·scoot、ASAP·rocky、陈冠希等潮流大亨的相机联名以及各大明星的带货，将一些潮流单品逐渐带到了世人面前。比如中国有嘻哈中，MC hotdog和kris依次上脚AJ黑脚趾，随之而来就是全网AJ热；kris穿ambush新款卫衣，一人带火ambush品牌。
而年轻消费者也对日以满足的物质需求之下渴望有精神层面和自我满足层面的需求，在攀比心和同龄人话题层面加持下，希望获得更高层次的社会地位和荣誉感。消费升级热成为近10年来的发展主流；而年轻一代（90后、00后）成为消费升级热的发展主力。
2.业务逻辑
目标用户：得物的目标用户主要分布在超一线城市、一线城市以及二线城市。在北上广深成渝湘等各一线城市占比最高，而在各个城市最核心CBD区域又是该城市下载量最大区域。毕竟潮流物品和潮鞋需要一定的资金存量和能承受的消费观以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消费的一二线城市市中心各大青年才是该产品的主要人群。
该用户群体根据艾瑞数据得知，主要在30岁以下，用户画像大概可分为几类。
学生：有存款没压力、喜欢弄潮、攀比、追求时尚、喜欢互动社交篮球爱好者：喜欢打篮球、喜欢篮球及周边、喜欢篮球讨论社区白领：工作稳定、有爱好、追求格调和生活品质球女：喜欢穿球衣球鞋、喜欢篮球周边、喜欢打篮球的帅哥穿搭博主：喜欢在社交区秀自己穿搭、渴望获得认可需求场景：
买了新的鞋子，想秀喜欢逛篮球周边和潮流周边，填充碎片化时间买鞋、卖鞋、逛鞋学习穿搭、美妆知识觉得自己穿搭很棒，希望有个平台分享自己穿搭核心功能：
买鞋卖鞋是其核心功能，至于球鞋鉴定是其与其他产品的差异化功能，球鞋社区作为其衍生功能，也是优于其他产品的。
商业画布：
二、产品体验
1.产品结构图
2.主要流程图
作为一款运动社交型产品，其功能主要有三大板块：社区分享、球鞋交易、球鞋鉴定。而得物最核心的工作就是交易过程和社区管理。
在交易过程板块，由于是C2B2C交易模式，买卖双方容易受到主观因素而导致交易取消或者突***况，进而导致交易体验感差，而得物需要从这点出发，成为两方关系纽带，以诚意金等工具提高交易的确定性，保证双方的交易体验；在社区管理层面，得物需要做好社区运营，在每个垂直板块提高帖子筛查，提高帖子质量，在社区里插入“警察”，对不当言论、广告插入、蓄意破坏社区氛围份子进行处罚。
三、判断生命周期
时间维度：产品创建于20xx年7月，时至今日已经5年，期间历经158次迭代，近一年迭代60次，迭代次数越发频繁。
用户维度：总下载量达9.26亿。用户规模巨大，且用户基本达到行业天花板，最近两年得物开始朝着下沉用户挖掘，力图在下沉用户上下功夫。近一月下载量达459万，其中，来自一二线城市下载量占绝大比例。
产品维度：产品主要经营球鞋交易以及社区运营。其以独特的球鞋鉴定作为差异化竞争，打通了整个市场下用户需求，在社区内，帖子的热度以及帖子质量上，明显优于其他产品，也正是这两点，得物成功占领了大量用户。在产品迭代更新方面，其近一年更新次数达60次，平均能保持一周一更的效率。产品更新迭代比较频繁。
运营维度：在用户方面，得物主要以社区运营为主；在用户增长层面，得物主要以增量运营为主。在社区运营板块，根据得物最近几次优化方案以及实体体验情况来看，得物增加了算法推送机制，提高了帖子投放精准性，在帖子左上角增加热评，提高了帖子的可玩性。在用户增长层面，近两年来与识货APP打的是不可开交。其主要在抖音植入广告推送和广告内置，以好货低价，欲求不断挖掘下沉客户，占领下沉市场和细分市场。
商业维度：投资层面看，20xx年4月，球鞋交易平台“得物”近期完成B轮融资，投资方为DST（Digital Sky Technologies)，据接近交易的相关人士透露，得物的本轮投后估值已达十亿美元，进入独角兽行列。20xx年“得物”曾获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资。商业变现看，其变现板块充足。广告（开屏广告+内置广告）、球鞋洗护、球鞋贩卖、球鞋鉴定。在变现层面上，toB和toC均有，因此，其LTV/CAC明显大于1。
因此，综合整体看来，得物产品正处于成长期。
四、分析运营策略
1.初创期（20xx-2017）
1）用户获取
20xx年，依托于虎扑体育为背景的得物正式面世，以虎扑体育为背景和靠山，积累了前期第一批启动用户，并为下一段路程的发展做足了铺垫。
20xx年12月底，得物上线“球鞋鉴定”功能，这是他拥有的核心技术，也是其作为后起之秀能突出重围的差异化战略点。解决了当下年轻人有购物欲望但是却被FAKE伤害已久，一直没有恰当的渠道和简单的方法解决商品血统问题。
因此，得物的球鞋鉴定功能，也是从用户体验出发，挖掘了用户最大痛点。也正是因为这一点，得物在此刻积累了大量忠实的种子用户。通过邀请好友两人，免费鉴定一次的用户裂变活动，成功在初创期裂变到大量同质量高质量的忠实用户，再加上当时的图片社区，形成了比较好的社区氛围。
在前期通过虎扑背书，导流初期用户，球鞋鉴定+裂变营销模式，得物通过在前期获取了一大批垂直、高价值客户，在1.9版本上线物品标识功能之后，首次将商品概念融入进产品里，也为今后变现业务做好了铺垫。
2）用户激活
20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物开始社交功能的升级，可以在以上表格中看出，在此之间得物上线了发现、小视频、打卡、私信、直播、得物币等功能。旨在提高社区活跃度，通过活跃度留住客户，带动客户促进消费和流转。通过社交功能的升级也让平台的内容更加丰富起来，尤其是新增直播和得物币功能，使其增加了用户的社交互动性。
在前期发展起来可以得出，得物的发展思路大致为：前期以虎扑背书+自身发展导流客户；以球鞋鉴定、球鞋交流等为核心，留住客户，后期通过完善讨论社区，丰富UGC内容，将整体风貌转向社区来。
可以很明确的看出早期得物发展的方向：社区和鉴定。
2.成长期（20xx-2020）
1）获取用户&激活用户
在20xx年，nice转型做潮物和分享品牌、上线交易功能；虎扑识货完成新一轮融资，双方旨在开拓新一轮市场。潮流市场被进一步压榨。同时，经过3年发展，以及中国有嘻哈等潮流栏目和真人秀明星带货，潮流市场注册用户基本以达天花板。因此，谁能进一步开拓下沉市场，即能掌握该领域的主宰。正如拼多多能在短时间之内，杀出淘宝的重围，就是靠着挖掘下沉市场，在维系好当下高质量垂直客户同时，做好用户增量运营。
因此，新一轮的识货、得物大战开始。双方在抖音上大量找KOL和视频博主推广潮鞋、发放福利券等方式，打着便宜、保正的`口号不断挖掘下沉客户，当用户进入界面后，以新人折扣/0元抽奖/专属优惠券等方式对接价格敏感的下沉用户，从而在这点上锁定客户，在社区平台的优质内容推陈上留住用户，最后达到占领市场作用。
2）用户变现
在积累了大量垂直客户和正在增量的下沉客户之后，得物准备将手里大量的客户群体实现变现目标。20xx年08月，得物正式开启3.0大版本时代，全新商品交易功能上线。而这一版本的开创也标志着得物正式进军电商行业，而不是单纯的社交平台和球鞋鉴定平台。
在其独特的C2B2C交易模式支撑下，得物始终把用户体验放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定经过得物鉴定师之手，保正货品的质量，让顾客悉知自己购买商品成色。也正是得物在这一块的保障和修养，使得其在激烈的下沉市场之中依然能稳固一大批忠实的用户，且这群用户还在创新高。
此外，得物还打击炒鞋和鸽子行为，在得物买卖双方确定好交易之后，会需要提交保证金（买方直接是全款支付，如果放弃交易，则会扣除保证金），双方某一方放弃交易，则会扣除保证金（商品价格5%-10%）。这样一来也保证了某些卖方因为市场波动而蓄意囤货炒鞋之故。
20xx年12月平台再度升级，首页新增“分类”为一级标题，将球鞋，潮服、潮玩、手表等业务作为二级标题。形成了以球鞋和潮流为主，潮品周边为辅的广泛业务，使平台更加多元化。在业务不断的升级的同时，也满足了垂直用户的周边需求。从“玩鞋，一个毒就够了”的设计理念真正意义转变为“弄潮，一个得物就够了”的战略转变。这一转变也意味着得物有意商业变现的需求。
整体来看，得物在前期依托于虎扑的孵化，发展稳健。依托虎扑获取大批精准用户，积累用户。中期凭借“鉴定功能”赢得不错的口碑。再加之社交功能的升级，而后深耕社交和鉴定功能，获得用户的一致好评。后期一举上线交易功能，优化自身结构，最后赢得时尚电商一杯羹。整个步骤稳健、踏实。每一步都是当下青年最痛的痛点，得物每次的大变革和大发展都是基于其。因此，得物成功的发展，离不开其精准的定位认知和未来趋势的获取。
由此可知得物成长期发展方向：社区带货+用户下沉。
五、优势&劣势分析
1.内容运营：优势&劣势分析
在内容运营层面，得物重心放在社区UGC内容优化运营。
通过提高社区帖子筛选，根据算法加持，提高推送的精准性，以此来提高整个社区的用户交互性和整体圈层质量。通过种草悬赏等提高UGC创作的质量；通过创作者学院推动原创作者的力度。在一系列手法上优化内容，提高内容可看性和美观性。
在UGC创作上，整体的配图、配文以及定位等更加的养眼，更能抓住用户（特别是性用户心理，或许也是算法加持给我推了很多靓女），反观识货，其社区更多是球鞋测评以及商品周边。从其点赞数量也能明显感受出来，得物在社区运营方面以及社区质量方面做的更好，创作者得到高回报（点赞/关注/奖励）从而会更努力创作优秀帖子，用户因为有优秀的帖子，从而更愿意待在得物，留在得物。
然而，也就是通过美女等提高了帖子曝光度和热度，但是又有一点喧宾夺主的感觉，用户的关注点不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在UGC的创作上加以引导，不然整个社区风气乱。
2.活动运营：优势&劣势分析
在活动上，结合得物最近与识货开展的下沉用户争夺大战，主要以低价/抽奖/优惠券等福利活动以此来达到开源和促活的作用。
以0元抽奖、每天限时抢代金券、折扣券等方式，抓住价格敏感用户，同时以转发消息、拉新人等活动来挖掘下沉用户周边市场。
整体活动比较平凡，此类活动针对下沉客户而言，有利于锁定他们，并且由于优惠券在手和抽奖的激励，让其在得物里有更大的欲望区消费，有利于提高LTV和ARPU，但是由于这类客户忠诚度不高，对得物整个产品认知并没有达到特定阀阈，容易流失，同时这类通过0元抽奖和低价优惠券活动在3、4年前就已经存在，在PDD裂变营销时就更是用烂，现在还存在此类活动，得物在活动运营方面该好好优化一下。
3.用户运营：优势&劣势分析
在用户运营层面，得物针对原创性创作者，给予其创作机会和平台，对于普通消费者，得物将界面极度优化，保证其冲浪体验。
对于在KOL领域有想法，对于时尚博主有想法的用户，得物提供创作平台，在创作者学院里学习视频制作，文案排版等学习知识，在话题栏可以选择近期热门话题以提高自己帖子曝光度；同时得物加入种草悬赏计划，即类似抖音推荐链接和小红书链接一样，在帖子下方插入商品链接，用户通过帖子购买赚取种草费。总之，得物有意在培养其社区内的原创作者。
对于普通用户而言，得物简洁大方的UI设计减少了用户思考和点击，提升用户的沉浸感。
根据用户体验时长和区域，将用户使用最广最长的社区放在了进入界面，而对于购买和鞋周边护理鉴定等则在下方导航栏。在每一个界面之下，没有花里胡哨的装饰和空白区域。用户所需的“球鞋鉴定”、“球鞋护理”等字体展示明显，方便用户选择和使用。
这点不难看出，得物在转型，将之前的差异化竞争的球鞋鉴定逐步转移到潮流社区来，通过潮流社区的热度进一步商业变现。
六、总结&建议
在***十一五对电商支持发展的政策支持下以及人民日益增长的精神文化需求的宏观背景之下，加上各大明星的带货和媒体的蓄意制造热点之下，一个个潮流社交平台应运而生。而其中一个在各大潮流平台之后的后生，竟能在短短5年内杀出重围，剑指泛社交的小红书。这其中的势能离不开人宏观背景对潮流事物的支撑和得物CEO杨冰对未来市场的深邃看法—品牌升级是得物打开新10年的方式。
根据得物近两年的发展重心和趋势来看，其对未来更加看重社区的变现和泛潮流领域。单单靠球鞋售卖和鉴定已经无法满足日益多元的社会需求，去中心化和消费升级才是趋势。
1.商业变现之路：社交电商
得物作为潮流社交平台的黑马，其社交板块的活跃度远超其他产品，因此可以从社区板块出发，拉长板。
着重培养优质的独立创作人，推出有底蕴、有内涵知识的帖子，而不仅仅是美图骗赞，在这基础上，加入直播或者种草带货，将KOL与电商相结合，做到消费沉浸化，让用户在不知不觉中，舒适的、自如的完成消费。毕竟去中心化、去平台化的消费一定是今后的主唱。
同理，对于挖掘到的下沉用户而言，培养适合其的创作者，在整个社区面已经铺开的情况下，通过算法加推和数据支撑，为用户推荐出最适宜其的KOL和产品。让用户在闲逛中下单。消费生活化。
2.发展预警之路：鉴定打假
得物作为全国最大，也是最元老的球鞋鉴定APP，在球鞋文化日益发展的中国发挥着不可估量的作用。其作为消费者的精神支撑与心理保障，有力的捍卫了消费者与商家之间的信息不对等和消息差，保障了消费者合理的权利。
然而，一群不法分子还是偷偷渗透进来，与得物球鞋鉴定师串通，高调售卖假货。随着时间推移，得物鉴假一事终会传入用户耳朵里，这势必会对得物在未来的发展有莫大影响。毕竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用户忠诚度不高，由造假、帮假一事，定会流失大量下沉用户。因此，如何维护消费者利益，保证球鞋鉴定圈的宁静与安定，成为得物必需面对的一关。
对于该问题，可以从舆论监督和鉴定公开着手。
从舆论角度而言，可以增加监督举报机制，用户由相关信息可以举报反馈，证据确凿、情况属实者，奖励举报人一万元或者限量球鞋一双。同时可以运用庞大的社区，起到舆论监控的作用，相信在舆论的监督之下，定能将该行业做出管控。
从鉴定师角度而言，可以将其鉴定过程和判别原因公开化，用户和其他鉴定师可以在下面讨论。对此鉴定有异议，可将其提起得物诉讼，将派出最高级别鉴定师对其进行鉴定，最后对该产品做出判决。与原判决相反，提起诉讼和发现端倪者可以奖励现金或者球鞋，也可以给与其鉴定师职位。不管最后决定有无差异，至少可以在这一块让某些商家和鉴定师望而却步，不敢轻举妄动。
策略分析报告9
摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略。在提出策略运用中，扩展传统的4P营销观点，结合营销大师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体实施方法。
关键词：汽车网络营销分析策略实施
1.网络营销的概述
网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从理论上说，网络营销具有以下三个特点：
1.1网络营销是直复营销
根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
1.2网络营销是软营销
网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基础。 “软营销”是指企业以强化与顾客(或公众)的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的盈利意图为手段，间接服务于企业经营目标的一种营销模式，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。
在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。互联网自有它的“网络礼仪”，其最重要的基本原则就是：“不请自到的信息不受欢迎”。因此，传统促销方式的广告造势、硬性推销等策略在网络上会适得其反，有可能会遭到唾弃甚至报复。网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网上开展网络营销活动，特别是促销活动，一定要遵循一定的网络虚拟社区形成的规则，网络软营销的特征就是在遵循网络礼仪规则的基础上通过对网络礼仪的巧妙运用达到一种微妙的营销效果。
1.3网络营销是整合营销
传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略-----反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去。它实质是将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上，这种理论在大规模工业化大生产的卖方市场上是可行的。但网络营销面对的是买方市场，营销主动权在消费者手中，仍采取厂商理论的观点是注定要失败的。网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理全程成为可能；而个性消费的复归使其主动性大大地增强。这就迫使企业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，将顾客整合到营销过程中来，因此说，网络营销具有整合营销特征，是一种整合营销。
2.网络营销环境的分析
2.1国外网络营销现状
当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。
汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。据美国最大的汽车零售商统计，20xx年他从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美元。可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一，现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争，谁适时地占领这块阵地，谁将赢得市场营销的主动权。
2.2国内网络营销的现状
国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
2.3网络环境下市场性质的变化分析
在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在：
（1）生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。
（2）市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。
（3）市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，其最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。
3.网络营销与传统营销的对比探讨
在网络环境下，网络营销较之传统营销，从理论到方法都有了很大的变化，这种变化表现在：
3.1营销理念的转变
传统的营销中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场的.选择都是针对某一特定的消费群。但是从理论上来讲，没有任何两个消费者是完全一样的。因此，每一个消费者都是一个目标市场。网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。通过网络，企业可以搜集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。
3.2沟通方式的转变
（1）信息输送的改变
传统的促销手段如媒体广告、公关等只能提供单向的信息传输。消费者总处于被动地位，他们只能根据广告等在媒体中出现的频率、广告的创意等来决定购买意向，很难进一步得到有关产品功能、性能等的指标。这就是说在传统营销中信息传输是单方向的。
互联网的出现使传统的单向信息沟通模式转变为交互式营销信息沟通模式成为可能。在Internet上的网络营销是直接针对消费者的。在互联网上，企业以交互式营销宣传沟通方式，一方面把信息及时地、源源不断地传递给消费者和公众，另一方面在网络上可以最大限度地搜集市场反映，从而最大限度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。通过互联网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息；同时，用户也可以通过网络向企业反馈信息。这是网络营销与传统的市场营销差别最大的一点。在网络营销中，用户是主动的，他既可以查询自己喜欢的产品和企业信息，也可以将自己的信息(如喜好)及时提供给供应商。Internet已经从技术上保证和实现了这种信息的双向沟通。
（2）信息内容的局限性
在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企业投入的可能是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画。正因为如此，消费者也就无法对企业的产品作深入的了解。
互联网的出现将在很大程度上弥补上述传统营销在沟通方式上存在的不足。
互联网在理论上具有无限的信息储存和传输空间，企业可以在因特网上利用各种不同类型的方式，为用户提供丰富详实的产品信息以及所有与产品有关的其他信息，即使在一句十分简短的广告语中，企业也可以通过链接的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的、宣传企业产品和服务的页面上。
3.3方便性
网络营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求。网络营销消除了传统营销中的时空限制，网络上的电子空间距离，使各方相隔的“时差”几乎不复存在。由于网络能够提供24小时服务，消费者可随时查询所需商品或企业的信息并在网上进行购物。查询和购物程序简便快捷，所需时间极短。这种优势在某些特殊商品的购买过程中体现得尤为突出。如图书的购买，网上书店的出现，使得广大消费者不必再为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询，就可以得到该书的详尽信息，进行网上订购。
4.汽车网络营销策略分析运用
现代市场营销观念的核心内容是消费者的需求，如何最大限度地满足人们的需求一直是营销者追逐的目标。在此情况下，传统的4P理论为典型代表的营销方法就需要进一步的扩展。Robert先生1990年在《广告时代》上，对传统的4P提出了新的观点，及“营销的4C”：消费者的需要及欲望(Customer)、消费者获得满足的成本(Cost)、用户购买的方便性(Convenience)、与用户沟通(Communication)。网络实时互动特性使企业有能力通过和顾客的不断交互，得以清楚地了解每个顾客个性化的4C需求，从这个前提出发，作出相应的使企业利润最大化的4P策略决策。当然，网络营销不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作还是4P，只是该4P已经包含了4C的信息。只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。
4.1产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心
4.1.1把握顾客需求
由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。具体如：
（1）利用电子布告栏或电子邮件提供在线售后服务或与消费者作双向沟通；
（2）提供消费者、消费者与公司在互联网上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势，作为公司改进产品、开发产品的参考；
（3）提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息；
（4）通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、等方面的意见，协助产品值的同时也提升企业形象。
4.1.2树立品牌形象
互联网时代的品牌策略更要树立域名品牌。在网络营销中，除了产品的品牌外，企业还需创建网上域名品牌。由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此，提高域名的知名度就是提高企业站点知名度，也就是提高企业被识别和选择的概率，域名在互联网上可以说是企业形象的化身，是在虚拟网上市场环境中商业活动的标识。所以在互联网时代，企业必须通过多种渠道来创建自己的域名品牌：
（1）多方位宣传。域名是一个符号和标识，企业在刚开始进入互联网时域名鲜为人知，这时企业应善用传统的平面与电子媒体，并舍得耗费巨资大打品牌广告，让网址利用大小机会多方曝光。此外，通过建立相关链接扩大知名度。
（2）通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌。
（3）利用公关造势建立网上品牌，这对网站非常重要。
（4）遵守约定规则。互联网开始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原则。商用后企业提供服务的收费最好是免费或者非常低廉，注意发布信息的道德规范，未经允许不能随意向顾客发布消息，因为这可能引起顾客反感。
（5）持续不断塑造网上品牌形象。一些新的网上企业可以迅速建立起品牌，但没有一家公司能够违背传统营销的金科玉律：永垂不朽的品牌不是一天造成的。想要成为网上的可口可乐或是迪士尼，需要长久不断地努力与投资。在瞬息万变的网上世界之中，只有掌握住这个不变的定律，才能建立起永续经营的基石。
4.2价格策略——以消费者能接受的较低成本定价
价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素，消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。在传统的市场营销活动中，由于信息不对称，厂商往往对不同地区、不同层次的顾客采取不同的价格，或是利用顾客的消费心理，采用各种心理定价策略以获取最大利润。到了网络化时代，网络的开放性和主动性为消费者理性的价格选择提供了可能，消费者对价格的敏感性大大增强。在网络环境下，传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价只能是空中楼阁。
在网络营销中，价格策略一般有以下几种：
4.2.1顾客主导定价。
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。
顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析。根据调查分析；由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低。根据国外拍卖网站eBay．com的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20％的产品拍卖价格低于卖者的预期价格，50％的产品拍卖价格略高于卖者的预期价格，剩下30％的产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合，在所有拍卖成交产品中有95％的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到影响，而且可以对目标市场了解得更充分，企业的生产经营和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。
企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面：
（1）实行网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。
（2）开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网上协商价格；
运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。
（3）开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整价格。
4.2.2低价位定价
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础，前面已经分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足。顾客的需求。因此，如果在`网上产品的定价过高或者降价空间有限，在现阶段最好不要在个体消费者市场上销售。
4.3渠道策略——以方便顾客购买为主
随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，迫切要求快捷方便的购物方式和服务。网络营销可以大大提高购物效率。通过网络，消费者在家里就可获得相关产品的信息，通过对产品价格、性能等指标的比较，就可以足不出户地挑选自己所需要的产品。网络营销在渠道的选择上有两种：网络直销和网络间接销售。
4.3.1网络直销
网络直销是指生产商通过网络销售渠道直接销售产品。目前通常的做法有两种：一种做法是企业在因特网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，有网络管理人员专门处理有关产品的销售事务。另一种做法是企业委托信息服务商在其网站上发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。网络直销的好处是企业与消费者直接见面，企业能够及时了解消费者的需求、意见或建议，并根据这些及时调整自己的营销策略。
4.3.2网络间接营销
为了克服网络直销的缺点，网络间接营销应运而生。所谓网络间接营销就是指汽车企业通过一些网络商品交易中介机构来实现商品的网上销售。这些中介机构一般拥有网上商品交易中心或所谓的网上商城，目前这种网上商城主要有两种类型：第一种是电子零售型(e-Tailers)；这种网上商店直接在网上设立网站，网站中提供一类或几类产品的信息供选择购买；第二种是电子拍卖型(e—Auction)，这种网上商店提供商品信息，但不确定商品的价格，商品价格通过拍卖形式由会员在网上相互叫价确定，价高者就可以购买该商品。
不管是网络直销还是网络间接销售，都要涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应由三大系统组成：订货系统、结算系统、配送系统。
4.4促销策略——重视与顾客沟通和联系
互联网上的营销是一对一和交互式的，互联网为企业与用户提供了一个全新的沟通渠道，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客的需求，更易引起顾客的认同。如何通过加强与顾客的沟通和交流争取顾客，与顾客建立亲密关系，从而开发出更多的顾客需求成为4C网络营销最关键的营销议题。厂商往往利用网络上的聊天功能，举行顾客联谊活动，或建立虚拟的网络团体，通过会员制加强顾客与厂商的联系与交流，将顾客融入企业的整个营销过程，使所有网络会员能互惠互利，共同发展。网络广告也不会像传统广告那样依靠出现的频率和插在一些热门节目中，单向地强迫顾客接受，而是将商品的特点、性能、规格等技术指标和价格，包括售后服务和质量承诺等介绍给顾客，帮助顾客了解产品。另一方面根据顾客的留言，厂商可以及时了解反馈信息和消费意见。网络营销注重的是与顾客建立起一种相互信任的关系，在交流产品信息的同时交流感情。随着互动的层次逐渐深入，厂商与顾客之间的双向沟通也更加密切，为进一步营销奠定了牢固的基础。
4.4.1网络营销站点推广
从具体的方法上来说主要有以下几种：
（1）搜索引擎注册。
（2）网站链接。
（3）电子邮件
（4）特别方式。主要有免费服务项目，有奖问答，有奖访问，提供网民感兴趣的小奖品，对提高企业网站访问量会有不小帮助。
（5）传统广告媒体手段。
4.4.2网上公共关系
公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。网络营销对象的不确定性和广泛性使企业的公众形象的建立与毁坏都很容易，企业对此要小心谨慎，耐心地处理每一个顾客的要求，并善于利用网络论坛、邮件、清单、新闻组等网络社区聚集的场所树立形象、提供信息，发展企业和其潜在顾客的公共关系。
网络公共关系与传统公共关系功能类似，只不过是借助互联网作为媒体和沟通渠道。企业的网络营销站点一个重要功能就是为企业与企业相关者建立沟通渠道。在前面分析网站建设的主要功能和设计架构时，其中的一个重要因素是网站是否具有交互功能。通过网站的交互功能，企业可以与目标顾客直接进行沟通，了解顾客对产品的评价和顾客提出的还没有满足的需求，保持与顾客的紧密关系，维系顾客的忠诚度。同时，企业通过网站对企业自身以及产品、服务的介绍，让对企业感兴趣的群体可以充分认识和了解企业，提高企业在公众中的透明度。
在网络上开展公共关系有多种形式，主要有以下几个方面：
（1）站点宣传
（2）网上新闻发布
（3）栏目赞助
(4)参加或主持网上会议
4.4.3网络广告
网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告。它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet作为网络媒体最先被开发的网络技术。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。从形式上来讲，网络广告主要有以下这些：
(1)旗帜广告
(2)电子邮件广告
(3)电子杂志广告
(4)公告栏广告
(5)新闻组广告
5、结语
经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。
本文通过对营销大师们理念的分析和自己对网络营销理解，在分析国内外大营销环境的前提下，充分对比汽车行业在传统和网络两种营销环境中的优缺点，深入挖掘汽车行业在网络下的优势（及时沟通、便捷服务等）和可行性。通过以上，然后重点提出了网络环境下汽车企业的应对策略（产品策略、渠道策略、促销策略），并做了详细讲述。
策略分析报告10
一、课题提出的背景及意义
写字教学在中国古代教育中有着极重要的地位，习字是古代启蒙教学的一门重要的必修课。纵观我国几千年的文化，都十分重视书法教育。在大力提倡素质教育的今天，写字让学生受到艺术的熏陶，美的感受。同时，对培养学生意志，审美能力以及一丝不苟的学习品质起到不可估量的作用。因此，写字教学在整个小学语文教学中显得尤为重要。
《语文课程标准》明确要求：低年级阶段的写字要求“掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首；能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。”中年级又进一步要求“能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁。用毛笔临摹正楷字帖。”而高年级有了更高的要求“硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。并能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的美感。”
《关于在中小学加强写字教学的若干意见》更明确了写好汉字是小学阶段一项重要的基本功训练，规范、端正、整洁的书写汉字是学生有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础。
另外，在20xx年的8月，教育部对中小学生开展书法教育提出指导意见，意见指出，在义务教育阶段，三至六年级的语文课程中需每周安排一课时书法课。要求教育督导部门要把书法课开设情况纳入教育督导的专项内容。
我校对学生的写字教学一直很重视，把写字教学作为素质教育的突破口，重视小学生写字基本功的训练，在低年级开设写字课，中高年级开设书法课，每学期采用抽考或普考的形式进行两次书法考试。但是缺乏专业的师资队伍，书法课都是有语文老师来带，并不是所有的语文老师都是专业的书法老师，专业的书法知识掌握的不够全面；另外在探索科学有效的写字教学模式、形成系统的写字教学考评机制、发展学校写字特色文化方面的研究还处在初级阶段。
在小学生的书面作业中，我们发现书写不良现象还是比较严重，主要有：错别字较多；字迹模糊不清；字体大小不一，欠端正，结构不均，笔画松散，无章法可循，错别字连篇；页面不整洁，有使用改正液现象。为改变这种情况，我们觉得有必要进行该课题的研究。
小学教学是一项基础工程，而写字教学是基础中的基础。写字基础打不好，学生将来长大了，要想写出一手好字就特别难。因此，小学阶段一定要加强写字教学，培养学生写出一手好字，使学生终身受益。现代社会发展日新月异，电子时代高科技产品电脑的出现的确为我们的学习生活带来了便捷，但我们认为时代的发展和弘扬民族文化是不矛盾，方块字是我们的国粹，写好汉字是每个中国人应该掌握的最起码的基本功。对学生意志的磨练、情操的陶冶、良好习惯的养成、坚强品格的培养都会产生潜移默化的作用。“字如其人”、“字正人正”，写字的过程，其实就是育人的过程。而这一切，电脑是无法取代的。
二、课题国内外研究现状
早在西周时期，设“国学”，教育内容为“礼、乐、射、御、书、数”，“书”列其中；春秋时，孔子说“书以道事，诗以达意”，“书”“诗”并重；唐时，京都国子监设“六学”，“书学”列其中......汉字在我国历代受到的重视由此可见一斑，与其他文字相比。其艺术的形式也是不拘一格,形态万千的。
正因汉字有如此的魅力，东亚、东南亚乃至世界许多国家都有研究汉字书法的机构团体。在日本对书法教育极为重视，自小学三年级起至中学二年级，书法写字课作为一门必修课程，必须认识汉字20xx多个，每所学校有专门的写字教室、专职的写字教师。和日本一样，韩国民众对书法普遍较为热衷，习字者逾10万人。此外，还有不少留学生来我国专门学习和研究汉字书法。
随着课改的进一步推进，写字教学也越来越受到各级教育部门的高度重视。20xx年新疆开展中小学书法（写字）教育科研成果的评比；20xx年连云港市教育局《关于实施“连云港市小学生振兴写字行动计划”的决定》精神，进一步推进全市课程改革的进程，落实语文课程标准对小学生写字的要求，就小学生的写字兴趣习惯、写字姿势、写字质量进行研究，切实促进小学生综合素养的提高；20xx年1月黑龙江省举行写字教学课题研究成果展示，省教育厅基础教育处处长及教育局等领导亲临课堂听写字课，课题研究取得令人满意的成果。
三、课题的界定
写字教学是提高学生素养的基本要求，是继承和弘扬中华民族优秀传统文化的一项基础工程，是学校素质教育的一项重要内容。通过写字教学可以培养学生的观察能力、记忆能力、思维能力及动手实践能力。
小学写字教学现状分析是针对小学生目前的写字现状及教师教的现状，采用调查、问卷、座谈、走访、检查作业等形式，分析探究其原因，为下一步的策略研究做准备。
策略研究是在写字教学现状分析的基础上探索科学有效的`写字教学模式、形成系统的写字教学考评机制，培养良好书写习惯等研究策略，包括：写字习惯、写字技能、书法艺术等。
小学写字教学现状分析与策略研究就是在目前小学写字教学现状的分析探究之下，研究总结适合学生发展写字教学的策略，提高小学生的书写质量，全面提升学生的素养。
四、研究的目标与意义
总目标：在学生有了一定的写字基础后，慢慢放手，使学生会写铅笔字和钢笔字，学习写毛笔字，使学生养成良好的写字习惯，正确的写字姿势，并有一定的速度，具备正确书写汉字的基本能力。通过写字教学，使学生初知书法，会欣赏书法，能书法创作，培养传承祖国文化的责任感。
义务教育阶段写字教学的基本目标有三个方面：即学校目标、教师目标、学生目标。
从学校目标来讲，要创设浓厚的写字氛围，形成特色。体现“创造适合学生发展的教育环境”的教学理念，提高办学水平，促使素质教育向纵深发展。
从教师目标来讲，要提高全体教师自身的写字水平，增强其写字教学、写字指导的能力。首先要有扎实的写字基本功。特别是青年教师，练好三笔字，能写一手正确、规范、美观的钢笔字、粉笔字和毛笔字，为学生做出良好的表率。其次是掌握一定的书法理论基础知识，具有一定的书法艺术鉴赏能力，提高自身的审美修养。第三是能胜任课堂写字指导课的教学任务，圆满的完成教学任务。
从学生目标来讲，要在小学阶段扎扎实实打好写字基础。学会正确的写字姿势、执笔姿势、运笔方法，学会仔细观察分析字形，形成良好的写字习惯。其次要培养学生浓厚的写字兴趣，具有较强的审美能力，部分学生写字能体现一定的创造性和艺术性。使学生养成锲而不舍、精益求精、耐心细致、不怕困难的品质，感受中华民族传统文化的艺术魅力，培养其热爱祖国文字的情感，使学生树立起继承发扬民族优秀文化的信念。
五、研究的内容及途径
(一)写字现状分析
课题开始阶段由课题组成员会同各班班主任调查学生写字现状，认真分析，形成调查报告。对各学段的学生进行调查研究，主要对学生正确的坐姿、执笔姿势进行数据统计，并进行研究分析；同时，对学生家长进行问卷调查，家校联系并及时反馈一周书写姿势及书写质量的情况。（注意调查过程中文献资料和图片资料的保存。）
（二）策略研究
分阶段设定需达成的目标。比如：第一阶段：纠正学生的不良坐姿、纠正学生的握笔姿势、纠正学生的手眼距离等。第二阶段：培养学生良好的书写质量意识，注意养成正确的笔顺、笔画，逐渐养成书写美感，写出美观、整洁、大方的作品。（预设结题阶段已养成良好书写习惯的学生比例达到90%以上。）第三阶段：通过多媒体或生活实际欣赏名家书法作品，让学生感受汉字的独特魅力，从而对书法创作产生浓厚的兴趣，继承祖国优秀的文化传统。
具体实施计划如下：
1、加强对学生书写正确写字姿势的指导
培养学生正确的写字姿势，是本课题研究的重点和目标。为了让学生达到正确的书写姿势，我们把学生掌握正确的写字姿势作为一种能力来培养，并把学生写字姿势作为教学考核的重点内容，指导学生正确的握笔姿势。对于低年级的学生以指导为主，高年级的学生则以纠正为主。同时注重方法策略的研究调动学生书写的积极性。在实际练习中不厌其烦地纠正学生的执笔方法，养成正确的写字姿态和良好的写字习惯。
2、注重方法指导
每节课至少安排10分钟的练字时间，让学生“析”字、“临”字、“评”字。
“析”字即对字进行观察、揣摩。老师引导学生对字的造型进行初步的观察、分析、领会。先对字有个整体的印象，是宽还是窄，是大还是小；然后是有整体到部分，字的偏旁结构、笔画笔顺的长短、粗细，乃至每一笔的起、运、收所站的位置，最后总起来发现这个字的特点极容易出错的部分。
“临”字即对照着字去写，“临”的时候注意：写的大小要相当，而且要对照着田字格来临摹，写得越像越好。
“评”字是检查学生写字效果的重要环节。以学生共同评价为主，老师针对学生的评价再做必要的补充。
（此四部分的指导只是初步设想，在今后的研究中有待进一步的研究探讨。）
3、树立“提笔即练字”的意识。
我们要引导学生养成这么一种良好习惯：不管在什么场合下写字，只要一提起笔来，就要一笔一画地写，认认真真地写，力求做到笔画清晰，行款整齐。
4、充分利用校本课程及教材，指导学生写好字
《写字》是省教研室编写的写字教材，它根据一定的序列进行编排，对教师系统化的指导带来了方便。在小学一二年级的写字课上进行铅笔字书写训练，首先应让他们掌握基本笔画的写法。教学中引导学生注意字的间架结构，每个字结构部件的搭配以及在格子里的比例位置比例，对一些重要笔画做重点指导，从而掌握写好字的基本要领。学生在自主书写时，老师在巡视过程中对学生书写存在的问题，要及时纠正。再重点进行笔画的分步指导，达到真正领悟的目的。
中、高年级的写字课上用钢笔或毛笔进行书写训练，从三年级开始练习用钢笔字书写，注意笔画之间的结构美，书写做到规范、端正、整洁。练习会用毛笔临摹正楷字。
5、达成教育的一致性，每一门学科教学过程中都必须注重学生写字素养的培养。书法练习的指导并不只是语文老师的责任，需要各科老师的共同配合，特别是在作业的书写要求上，一定要严格，让学生在每一次的书写上都要认真、工整；同时在作业的布置上，一定要有量的控制，确保学生高质量的书写。
6、开展丰富的训练活动
（1）利用好学生中午到校后的书法练习时间。坚持每天在校练字不少于10分钟，中午的书法练习不求写字的数量，只求写字的质量，也可每次只连几个字，反复练习后再换其他字。
（2）利用学校安排的书法课，开展以写字为内容的活动课教学。可以让学生搜集自己喜欢的练字的故事、书法作品等共同赏析，也可以一起交流写好的字，评出每周的“小小书法家”或进步奖等。通过一些列的活动，让学生尝到写字的甜头，激发学生的写字兴趣，同时帮助学生感受写字背后的文化内涵。
（3）给予学生表演展示的机会。充分利用学校现有的橱窗、走廊、加强宣传力度。学校书法橱窗每月更换，张贴低、中、高年级学生的优秀作品及老师的作品，师生同乐，教学相长；
使学生在生动的事例中受到教育，了解我国的书法艺术，立志弘扬民族文化，在欣赏作品中陶冶性情，提高鉴赏美、创造美的能力；定期更换学校走廊书法作品，不断丰富学校书法作品的收藏量。
（4）每学期举办一次全校范围的书法作品成果展示（资料和照片要整理、存档，写字专任教师负责）
7、形成低、中、高年级写字评价体系的研究 改进写字教学评价，树立自信心。正确合理的评价是对学生成绩和态度的肯定或否定的一种强化方式。它可以激发学生的上进心、自尊心提高学生的兴趣，以饱满的热情投入到学习中。
（1）让学生学会自我欣赏，培养自信心。
老师在指导写字教学时，注重鼓励，把以往以教师评价为主的评价方式进行改革，尝试让学生自我评价为主的新的评价方式，由此来提高学生的自我欣赏能力。比如：在写字教学中教师可以要求学生先用心地观察范字，然后对照临写，引导他们及时进行自评，学生找出写得最接近范字的那个字，并用红笔把字圈出来或加上“★”，这种让学生对自己满意的字加星进行自我评价的方法，使学生学会认真审视自己的学习成果，并且不断反思，在反思中学会自我欣赏，培养自信心。更重要的是，孩子们在自我评价中不断地享受到成功的喜悦。
(2)同伴互评，共同进步
学生之间开展评价是进行沟通交流的良好方式。教师调动和发挥学生集体的力量和智慧，让学生参与同学互评，通过评价互相促进，更加激励自己将书写做到美观整洁，增强学生学习的动力。每周评出班内优秀习作及有进步作品，张贴在班级内的书法专栏、风采专栏，使学生体验成功的快乐，激发习字的积极性；优秀的作品师生共同推荐到学校的书法橱窗，成绩优秀者学校颁发“小书法家”证书。
8、每学年课题组结合好学校的书法考试组织一次阶段性测评和研究评估，检验修正研究方案和进度。
(三)教师的专业发展
近几年，省、市、县都非常重视写字教学的研究，各地纷纷开展了以写字教学为主题的研讨活动。我们学校一直把写字教学提到比较重要的位置，一直对写字教育长抓不懈，从教学管理到课堂教学，都有了更高、更明确的要求。将教师的三笔字的考核成绩纳入个人的年终总评中，激励老师在平时工作中提高自身的说些水平。特别是35岁以下的青年教师，每周随备课本交一份毛笔字及钢笔字练习，并放入教师个人成长档案盒。在教研及教学中积极探索科学有效的写教学策略，让写字教学变得有趣而生动，同时努力学习相关的书法基础理论知识，提升自身的素养。
课题组成员科任教师建立每位学生的书写成长档案。利用学校每学期的阶段书法考试与学生的写字成长袋，对学生进行个案研究、比较试验，及时总结各阶段的有效策略。（每一份材料应含有当初学生具备的各种习惯。用于课题实验的对比检测、提供个案研究素材。）
六、课题研究对象及方法
（一）本课题研究对象:五龙桥小学全校学生
（二）本课题研究主要采用以下方法：
1、调查法
通过发放调查问卷的形式了解学生写字感受、看法以及对现有的写字评价形式的想法等，做到心中有数，为日后的研究工作展开作好充分准备。
2、个案研究法
在各班级中均设立个案，就学生个体作纵向的分析比较，在写字习惯、写字兴趣、写字姿势、写字技能等方面考察学生写字水平提高的情况，以便在研究中不断总结经验，调查研究的工作方向。
3、经验总结法
就各阶段研究所取得的成功经验进行认真总结，以便深化实验成果，为进一步的研究工作的开展和日后的经验推广奠定良好的基础。
七、效果检测
本课题采用定性、定量、典型分析的方法来检测效果。
1、定性分析：广泛收集被研究对象的表现，并对这些现象进行分析、综合、概括、推理，客观地准确地评估教育效果。
2、定量分析：通过有关数据的统计和分析，全校学生研究前后数据变化来说明本课题研究的效果。
3、典型分析：通过实验班典型学生在课题前后的表现，用对比的方法来说明教育研究的效果。
八、课题的实验原则
（一）面向全体学生的原则。写字教学应关心每一个学生的发展，至每个学生都能达到写字教学的基本要求。
（二）个性发展的原则。承认学生之间的个体差异，要求学生在人人合格的基础上，努力挖掘学生的书法潜能。
（三）协调合作的原则。写字教学做到人人参与，人人关心，家校联系，各科老师联合，共同要求，共同督促，做到提笔练字，齐抓共管。
九、课题研究步骤
第一阶段：准备阶段（20xx年2月——20xx年3月）
1、培训实验人员，明确实验的背景、目的、意义。（20xx年2月）
2、明确实验分工，作好的实验前期准备工作，建立教师、学生档案。（20xx年3月）
成果：教师写字档案 学生写字档案 下一步研究计划。
第二阶段：实验初期（20xx年4月——20xx年8月）
1、实验教师制定实验计划，在本班实施，利用个人挡案，进行跟踪调查。
2、观察记录对学生写字能力形成影响的相关因素，加强关于“写字教学”的理论学习。
3、做教学展示，加强研讨，初步探索写字课堂教学模式。
4、找到实验中出现的问题，及时反馈。探究课堂外强化学生写字能力形成的策略方法，建立写字文化环境。
5、汇总研究方案，并进行研讨评析，做好阶段总结。
成果：写字教学课例及分析 学生写字个案分析材料 写字教学评价细则初稿
第三阶段：继续完善实验内容（20xx年9月——20xx年2月）
1、随时调整实验方案，完善实验计划，使之更切实际。
2、开展教学展示交流，加强研讨，修改完善写字课堂教学模式。
3、定期进行阶段性总结，探究培养提高学生写字能力的方法经验。
4、进行实验检测，总结实验进展情况。
成果：典型课例集锦 写字能力培养与提高策略方法论文集 写字教学评价细则 学生写字能力评价方法
第四阶段：结题阶段（20xx年3月——20xx年4月）
1、继续完善实验方案。
2、总结实验的成果。
3、撰写实验报告。
4、写出实验的工作总结。
5、申请结题
成果：课题研究报告 教师学生书法展、作业展 课堂教学展示光盘
写字教学论文集。
十、课题研究保证措施
（一）思想保证
加强理论学习、业务研讨，更新教育观念，提高全体教师的科研意识和能力。用现代的教育理论来指导我们的教育实践，在实践中勇于探索，不断总结经验，只有这样才能取得较大的成绩。
（二）制度保证
1、学校领导高度重视，定期开展写字教育的研讨活动。
2、拨出专项经费，完善教育设备，建立学校科研的奖励制度。我们学校电教设施较齐全，课题组成员为中青年教师，他们本人都掌握了一定的电教技术，打字、上网查资料，都熟练自如，完全可以辅佐本课题的研究工作顺利进行。并且学校及课题组成员征订了有关写字研究及书法教育的书籍报刊保证了写字理论和方法的引导。
3、加强师资培训。采用各种培训形式，激励老师提高“三笔字”水平，掌握书写的有关知识和写字的一般指导方法。督促老师自觉练习“三笔字”，要求老师在板书、批改作业时书写做到美观、工整、规范。继续加强老师的基本功训练，特别是年轻教师的基本功，每位教师每学期进行一次基本功考试。
十一、成果展示形式
调查报告
各类文字、图片资料（师生优秀作品集、教案、写字课课件、获奖证书等）
课题研究报告
十二、课题组构成
1、 课题组负责人：
刘云奎：小学高级教师，该课题研究方案的提出者、设计者，同时也是研究过程中重要科学现象或改革方案的发现者、阐释者。负责该课题的开题，承担或参与该项目的主要研究任务并负责结题有关工作。
2、课题组主要成员：
黎先槐：小学语文高级教师，负责成果展示工作及教学工作。
朱春梅：小学语文高级教师，负责课题实施及初期的调查分析工作，楷书教学。
梁远兵，小学英语一级教师，负责课题撰写、策略研究及中期评估。
吴太华：小学语文高级教师，负责课题研讨实施工作、策略研究及中期评估工作。
参考文献
1、闫国环;一年级写字教学深探[J];黑河教育;1995年03期
2、孟琴;写字教学的有效策略[J];小学教学设计;20xx年01期
3、马世英;写字教学ABC[J];四川教育;1998年10期
4、段九思;写字教学不容忽视[J];河南教育;20xx年08期
5、岳进明;小学写字教学目标管理之探索[J];连云港师范高等专科学校报;1998年01期
6、全国识字与写字教学研究中心发展团体会员和个人会员[J];教学月刊(小学版);20xx年01期
7、章师亚;写字教学策略研究[J];小学语文教学;1996年11期
8、刘辉;要进一步加强关于小学写字教学的研究[J];学科教育;20xx年03期
策略分析报告11
一、无品牌不营销
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的'农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
推广时间：6—8个月
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
四、推广内容
搜索引擎营销
关键词信息优化：根据____推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合____的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
针对____品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
策略分析报告12
"智慧环境"论主要认为智慧校园是由学习空间、工作空间、生活空间、运动空间等若干空间环境组成。布置空间环境的智能设施及后台系统能为校园活动主体提供便捷的感知手段，活动主体对空间进行基于情境的智能感知贡献和获取感知数据，享受空间智慧服务。 "智慧环境"论强调的是智慧校园硬件设施和其配套系统建设，重点主要是教学、学习、生活、管理等智慧环境，较少涉及校园信息化模型、架构、服务集成方法以及学习效果评估等。"智慧学习"论认为智慧校园核心功能是学习，如何利用信息化技术提高学生学习能力和老师教学水平才是智慧校园重中之重，其核心是基于新型信息技术构建资源共享、智能灵活的教育教学环境，他们注重数据交换、服务总线、基于云化思想软件集成方法论以及智慧教学、智慧学习方法和教学评价、改进等反馈机制的信息化研究。至于网络环境、安全环境、教学环境、生活环境、工作环境等则完全可以借助于传统的智能化理论来解决。
1.教育信息化建设现状
校园网是一个信息交流的平台，它的发展是一个长期的过程，有其客观规律，具有阶段性的特征。校园网的发展可分为以下几个阶段： 搭建基础网络环境：初步具有校园网络环境，能实现简单的信息查询服务。 教学应用信息化：具有较多的数字化资源，能实现应用系统集成和相关业务整合，对教学教研、管理和服务有一定的支持作用。 业务系统资源整合：具有丰富的数字化资源，应用系统集成性强和相关业务高度整合，能较好的支持教学教研、管理和服务。教育云服务平台：能够有效支持教与学，丰富学校的校园文化，真正拓展学校的时空维度。以面向服务为基本理念，并基于新型网络技术构建业务流畅、资源共享、智能灵活的教育教学环境。
2.发展智慧校园的必然性
2.1智慧环境。首先对基础的网络建设提出了相应要求，目前各个校的校园网络基础参差不齐，可以根据自身的现实条件进行相应的升级改造，也可以引入最新的`下一代网络技术O网络。 其次在各终端也提出了相应要求；如教室、图书馆、实验室等学习场所的温度、湿度自动感知、自动调整、灯光亮度自动调整，自动通风、自动降噪等等。
2.2智慧管理。通过对各个应用平台的整合和管理，形成综合管理和服务平台，网络学习平台，平安校园平台，节能校园平台，和谐校园平台等，也可引入云计算平台。可以实现校园安全自动监控，智能考勤，智能门禁，水、电、暖等能源自动节能监控。办公文件智能流传，重要通知智能提醒，图书智能借阅，网络故障、服务器故障智能报警（故障信息直接发送给网络管理员），网络流量智能管理，教室、体育场、会议室智能管理等。
2.3智慧应用主要体现。
（1）教学方面：教学内容的聚合，教学方法、模式的智能推荐，依据学生水平，智能组卷，网络协同备课，老师教学能力的智能训练。
（2）智慧学习：学习情境自动识别，学习资料个性化推送，学习过程自动化分析，职业生涯的智慧资询，相同学习兴趣的伙伴智能聚合。
（3）智慧科研：科研资料，最新研究进展、学术会议信息的自动推送，科研团队的网络聚合、网络协同。
（4）智慧生活，生活、购物及其他需求信息的推送及提醒。
2.4系统运维。以往的信息化校园重建设，轻运维是普遍现象，最后导致网络利用率太低。智慧化校园虽然智能化程度提高，但是随着信息量及终端的增加运维工作必须高度重视，才能保证整个系统的正常运行，提高利用率，真正实现智慧校园。
总之，随着各项新兴的网络技术及硬件技术的发展，校园的信息化已基本完善，人们要求更智能，更人性化的服务网络，让现有的资源具有更高的利用率，变被动式服务为主动式服务。本文旨在提供从数字校园升级到智慧校园的方向及思路探究。各学校应因地制宜，结合现有建设和资源，根据学校的自身情况做统一方向整体规划设计，逐步扎实的分步骤、分阶段、有重点的进行实施，以达到符合本校风格和发展的智慧化校园。相比智慧城市、智慧园区建设，由于智慧校园涉及面和内容不是很庞杂，且学校信息化基础好、人员素质高，容易协调，条块分割在现实体制机制下也容易改观，智慧校园建设将不会像目前智慧城市、智慧园区建设那样普遍受阻、难以落地，智慧校园建设将是实实在在的，而且可以取得成功。
策略分析报告13
专利信息分析流程通常包括前期准备、数据采集、专利分析、完成报告和成果利用五个阶段。具体而言，前四个阶段涵盖了成立课题组、明确分析目标、项目分解、选择数据库、制定检索策略、进行专利检索、专家讨论、数据处理、选择分析工具、开展专利分析以及撰写分析报告等十一个环节。有些环节还可能涉及多个步骤，例如专利检索环节包括初步检索、修正检索式以及提取专利数据三个步骤。另外，在项目实施前期准备阶段，根据需要还可以加入调研环节。对于需要进行中期评估的项目，应该在项目实施过程的中期阶段进行组织实施。在项目实施过程中，还应该贯穿始终地进行内部质量的控制和管理。
1、前期准备
进行研究实施流程前，我们需要进行一系列的前期准备工作。这些准备工作包括成立研究小组、明确研究目标和分析目标、对项目进行分解，以及选择合适的数据库。首先，成立研究小组是为了协调和组织研究工作。研究小组应由具有相关专业知识和经验的成员组成，他们将负责制定研究计划、确定研究方法和技术，并协调各个环节的工作。其次，明确研究目标和分析目标是为了确保研究的目的和方向。研究目标是指要达到的预期结果或期望效果，而分析目标则是为了更深入地理解研究对象或问题所制定的具体研究任务。通过明确目标，可以使研究工作更加有针对性和高效率。第三，对项目进行分解是为了将整个研究项目拆分成多个可管理的子项目。通过分解项目，可以清晰地划分每个子项目的任务和责任，从而提高项目的可控性和执行效率。最后，选择合适的数据库是为了获取和存储所需的研究数据。根据研究目标和分析目标，我们需要选择适合的数据库来收集、整理和存储相关数据。选择合适的数据库可以保证数据的质量和可靠性，并为后续的数据分析提供支持。通过以上准备工作，我们可以确保研究进入实施流程后能够高效地进行，从而达到预期的研究目标和结果。
（1）成立课题组。
根据项目需求，选择相应人员组建项目课题组。课题组应由具有多学科知识背景和专业技能的人员组成，这些人员主要包括专利审查员、专业技术人员、情报分析人员、政策研究人员以及经济和法律人员等。
（2）确定分析目标。
在项目初期，应进行项目需求分析，认真研究背景资料，了解现有技术的特征和行业发展现状以及产业链基本构成等内容，在此基础上明确分析目标。
（3）项目分解。
项目分解是项目准备阶段的重要任务之一，它能为后续的专利检索和分析提供科学、多样化的数据支持。通过根据确定的分析目标，对研究对象所采用的技术方案进行分解，可以更加详细地分类该技术的不同方面，就像国际专利分类表IPC中的大类、小类、大组、小组一样，这有助于更好地适应专利领域的特点，并便于进行后续的专利检索和侵权判断分析。
专利法规定了一项专利申请必须符合单一性规定，这意味着一份专利申请所涉及的发明内容通常只能涉及某项技术的某一点创新改进。而一个新的“技术”往往是由成千上万个创新发明点组成，这对应着成千上万件的专利申请。如何对这众多反映该新“技术”的专利申请进行分类整理，以展示该新“技术”的专利布局情况，这正是项目分解所需要解决的问题。
项目分解应尽可能依据行业内技术分类习惯进行，同时也要兼顾专利检索的特定需求和课题所确定分析目标的需求，使分解后的技术重点既反映产业的发展方向又便于检索操作，以确保数据的完整、准确。
（4）选择数据库。
根据确定的分析目标和对项目涉及的技术内容的分解研究，选择与技术主题相关的一个或多个数据库作为专利分析的数据源。通常情况下，可以将项目的分析目标、数据库收录文献的特点、数据库提供的检索字段等万回作为选择数据库的依据。
2、数据采集
在完成对研究项目的前期准备工作后，应当在所获取的背景资料以及项目分解结果的基础上进行数据采集，这一阶段的工作主要包括制定检索策略、专利检索、专家讨论和数据加工4个环节。
将专家讨论环节设置在数据采集阶段，主要考虑到数据采集是关系到最终研究成果准确性与否的关键阶段，所以在此需要设置特别的`环节以确保研究的质量。当然，在认为其他阶段也需要专家参与时，均可设置该专家讨论的环节。
1）制定检索策略。
制定检索策略是进行专利分析工作中的一个重要步骤。在制定检索策略时，需要充分研究项目所属的行业背景和技术领域，并结合所选择的数据库资源的特点来确定适当的检索方法。通常，在对项目涉及的技术内容进行详细分析后，应尽可能列举与技术主题相关的关键词和分类号，并确定它们之间的关系，以编制初步的检索策略。随后，通过对初步检索结果的分析，动态修正检索策略，以达到最佳的检索效果。
2）专利检索。
专利检索策略制定完成后，进入专利检索环节。专利检索主要包括初步检索、修正检索式和提取专利数据3个步骤。
（1）根据编制完成的检索式和选定的数据库特点，可以进行初步检索步骤来提取数据。首先，需要确定要检索的时间跨度范围，并根据数据库的逻辑运算符、截词符以及各种检索项输入格式要求，进行相应的操作。在选择小范围时间跨度进行初步检索时，可以按照以下步骤进行：
1、确定要检索的时间跨度范围，例如从20xx年至20xx年。
2、根据数据库的逻辑运算符，如AND、OR等，编写检索式。比如我们想要检索与"人工智能"相关的文献，可以使用"人工智能AND作为检索式。
3、根据数据库的截词符，进行相应的操作。如果数据库要求使用引号来表示短语检索，可以将检索式改为"人工智能" AND。
4、根据数据库的检索项输入格式要求，对检索式进行必要的修改。例如，有些数据库要求使用特定的符号或关键词来表示逻辑运算符，可以根据要求进行相应的更改。完成以上步骤后，就可以在选定的数据库中进行初步检索，提取符合条件的数据。
（2）对检索式进行修正需要经过多次反复，不断调整检索式并判断检索效果，直至对检索结果满意，形成最终检索式。修正检索式的过程如下：首先，根据研究的主题和目的，初步构建检索式。检索式应包括关键词、操作符和限定条件等元素，以确保检索结果的相关性和准确性。然后，浏览上述初步检索结果，并进行分析研究。通过查看文摘、摘要等信息，了解每篇文献的内容和主题，判断其是否与研究主题相关。接着，根据分析研究的结果，初步判断检全率和检准率。检全率是指所检索到的相关文献占所有相关文献的比例，检准率是指所检索到的相关文献占所有检索结果的比例。根据已有的判断，可以初步估计检全率和检准率的高低。然后，对误检和漏检的数据进行分析，找出误检和漏检的原因。误检是指将与研究主题不相关的文献误认为相关，漏检是指与研究主题相关的文献未能被检索到。可以通过分析误检和漏检的文献的关键词、摘要和主题等信息，了解其中的共性和差异，找出造成误检和漏检的原因。最后，根据误检和漏检的原因，对检索式进行修订。可以修改关键词、添加操作符、调整限定条件等，以提高检索式的准确性和相关性。修订后的检索式需要再次进行检索，然后重复上述过程，直至对检索结果满意，形成最终的检索式。总之，修正检索式是一个反复调整和判断的过程，需要根据实际情况不断改进，以提高检索效果。
（3）提取专利数据，运行最终的修正检索式，下载检索结果，形成专利分析原始样本数据库，供进一步使用。
3） 专家讨论。
项目进入实施阶段后，可以在“专利检索”步骤之后设立专家评审环节。通过邀请相关领域的专家对课题组已完成的工作进行管理和技术层面的指导，以确保课题组后续研究工作的有效性和实用性。当然，在项目启动之初、确定分析目标或项目分解等环节时，也可以灵活组织专家讨论，以提升项目的后续实施效果。
4）数据加工。
完成专利检索后，需要根据项目拆分的技术内容对收集到的数据进行处理整理，以创建分析样本数据库。数据处理主要包括数据转化、数据清洗和数据标引三个步骤。
（1）数据转换是数据加工过程中的第一步，其目的是使检索到的原始专利数据转化为统一的、可操作的、便于统计分析的数据格式（如excel、access格式等）。
（2）数据清洗是对数据进行进一步加工处理的过程，其目的在于确保本质上属于同一类型的数据能够被聚集到一起，作为一组数据进行分析。由于不同国家在著录项目录入时存在标引不一致、输入错误、语言表达习惯的差异、专利法律状况变化以及重复专利或同族专利等原因，导致原始数据的不一致性。如果不对数据进行整理或合并，在统计分析时可能会产生一定误差，从而影响整个分析结果的准确性。
策略分析报告14
知识沟的概念与信息传播策略分析。
知识沟的概念与信息传播策略分析
摘要：
随着社会和经济的发展，人与人之间获得信息的途径和数量是不平衡的，也就是所谓的知识沟。这种现象不仅出现的大众传播之中，而且还出现在基础教育之中。本文针对目前基础教育中出现的知识沟现象，探索了几点解决问题的策略。
关键词：知识沟信息传播
1970年，蒂奇纳等学者在《大众传播流动和知识差别的增长》论文中提
出了“知识沟假说”，认为“随着大众传媒向社会传播的信息日益增多，社会经济状况较好的人将比社会经济状况较差的人以更快的速度获取这类信息。因此，这两类人之间的知识沟将呈扩大而非缩小之势。”蒂奇纳等学者认为收入、文化程度等不同的人获取的信息量不同，知识沟的差距是显而易见的。这是因为：1.社会经济状况好的人和社会经济状况差的人在传播技能上是有区别的。他们的文化程度通常存在差异，而人们的基本信息处理工作如阅读、理解、记忆等均需靠教育打下基础。2.在现存的信息数量或先前获得的背景知识方面也存在差异。社会经济状况好的人基于其所受教育，可能对某个问题早有了解，或者也可能通过以往的媒介接触而对此有更深入的了解。3.社会经济状况好的人可能有更多的社会联系。也就是说，这类人能与同样了解公共事物和科技新闻的人们有交往，并且可能与他们就此类问题展开过讨论。4.选择性接触、接受、记忆的机制也可能在发挥作用。社会经济状况差的人可能找不到与他们的价值观和态度相协调的涉及公共事务或科技新闻的信息，于是他们就可能对此类信息兴味索然。5.大众媒介系统自身的本性就是为较高社会阶层的人而用的。自知识沟假说提出以来，学者们对知识沟已有了更为深入的认识。盖瓦纳和格林伯格发现导致知识沟最主要的因素还不是社会经济状况和教育，而是受众兴趣。信息有时会扩大知识沟，而有时则可能缩小知识沟，在这一过程中最为关键的一点就是兴趣或动机。
知识沟的理论不但应用于宏观上所谓的社会中存在的“知识沟”，同时也存在于我国的基础教育中。传播学家attewell从较为微观的角度出发将字鸿沟分为两个层面，即第一道数字鸿沟和第二数字鸿沟。他把电脑和因特网接入上存在的差距为“第一道数字鸿沟”，而把电脑和因特网使用上存在的差距称为“第二道数字鸿沟”。他认为，这两道数字鸿沟的存在必然导致“知识沟”的出现。目前，我国基础教育信息化建设和发展极不平衡。较发达地区的学校相应配套了较好的
硬件设施，建起了校园网、局域网和城域网，信息化的步伐相对较快。而在中西部地区和欠发达地区，特别是边缘地区的学校，由于教育经费的短缺，硬件设施相对比较落后，信息化的投入明显不足等原因，基础教育信息对称情况与东部发达地区形成了明显的差异。
迄今为止，国家、***和社会力量在教育信息化中投入了大量人力、物力和财力，其目的是让中西部欠发达地区能够共享到较发达地区的优质教育资源，进而达到教育信息化对称。这是值得肯定的措施，也取得了较为明显的促进效果。但与此同时，我们也要注意到各个地区的学习者素质水平的差异。与东部发达地区的学习者相比，中西部欠发达地区的学习者的信息素养相对较低，有的还不能掌握基本的计算机和网络知识以及操作技能，更不用说充分利用网络上的优质教育资源，而且对于什么样的教育资源才算得上优质也是值得商榷的。现阶段，那些所谓的优质教育资源主要来自于经济和文化相对发达的富裕地区，其内容和形式大多反映的是这些地区的文化形态及区域特点，而中西部欠发达地区的文化形态在其中则很少得到体现。这种教育信息化的地区差域更是加深了“使用沟”的差距。以我们现在的班级为例，我们班既有出生在城市的同学也有出生在农村的同学，其实同学之间从先天智慧上来说并没有什么分别，但是有很多从农村来的同学对于电脑的运用非常不熟悉，从这里也看出来农村教育的基础教育的确是存在很多的问题，上文所谓的这种知识沟的确是普遍存在的。
要消除目前信息弱势群体包括教师和学生在教育中的“知识沟”状况，除了国家层面政策的倾斜和加强弱势群体“硬件资源”的建设外，还应从改善弱势群体的“软件资源”入手。
首先要加强弱势群体的信息素养教育。对于来自农村地区的学生来说，很多人没有接触过电脑、网络等现代媒体，跟周围的同学相比不免产生自卑心理。因此，我们首先应引导他们树立良好的心态，消除媒介对于他们的.神秘感，培养其主动利用媒介的意识。要在实际教学中培养学生运用媒介的能力，包括信息检索、鉴别选择、加工提炼、整合创建的能力。这样，学生才能顺利地把信息整合为知识，为以后生活和学习的顺利进行做好准备。教师作为教学的主导者，其信息素养的提高也是教学有效的重要保证。在教师教育中，应采取“二级传播”的理念，从教师群体中选取部分知识水平较高、接受能力较强的人，培养成为意见领袖，通过提高意见领袖的信息素养来带动整个教师群体的发展。
其次要借鉴发达地区优质教育资源与开发本地优质教育资源并行。发达地区的优质教育资源经过了实践的检验基础教育信息化的均衡发展就是让欠发达地区共享、借鉴发达地区的优质教育资源。教育资源数据库的建设和无故障运行，既降低了欠发达地区的教育成本，又提高了资源的无限使用效率，因此教育信息资源共享平台的设计就是关键环节。与此同时，仅仅借鉴和共享并不能彻底改变不同地区的“知沟”现象。早前，法国社会学家布迪厄就提出了“文化专断”和“符号暴力”的概念。他认为，教育制度中的文化专断就是支配阶级以自己认可的文化，通过教育过程强行灌输到其他文化的儿童身上的过程。其结果必然导致具有文化优势的支配阶级的儿童容易理解教育，支配阶级的文化显示出优越性，支配阶级用文化“符号暴力”，凭借“课程霸权”的方式强行灌输给其他阶层的儿童，使其达到社会化。因此，在共享和借鉴发达地区优质教育资源的基础上，开发适合本地区使用的优质教育资源成为重构教育关系的一种行之有效的方法。
最后，要构建全新的和谐教育关系。教学中的信息传播过程本身就是一个很复杂的动态过程，微小的扰动都有可能会影响教学信息的传递和反馈，从而影响教学的效果。为此，教师除了要牢记教学目标，熟悉教学内容，还需要提高整体把握教学组织、教学活动的能力。对于课堂中的突发事件，如学生的突然提问或窗外的无关扰动，需要教师自身培养出较高的教学智慧加以引导。在一般情况下，教师和学生是信息不对称的两个群体，教师拥有更多的知识和信息。这种不对称不但是课堂教学得以存在的理由，而且确立了教师的主导地位。然而，这种不对称常常产生于教学的最初阶段，此时教师应努力以渊博的知识吸引学生，激发学生的学习动机。随着时间的推移，学生对教师信息进行着逐渐的接收、理解，此外，信息技术的迅猛发展也使相当量的其他信息同时作用于教师和学生，导致学生在某些方面的信息和知识比教师的还要多，并出现各式各样的后喻文化。于是教师和学生之间的“知识沟”逐渐缩小，这无疑是教学的进步，但同时我们也必须清醒地认识到，学生从媒体中获得的信息是良莠不齐的，有时甚至包括许多有害信息。在这种情况下，教师就需要以独到的见解、创新的观点以及行之有效的分析培养其解决问题的能力。
参考文献：
1黎加厚.创造学生和教师的精神生命活动的信息化环境.电化教育研究,(2).
2吕文凯,禹建强.信息化时代“知沟”的主要表现及其政治意味.郑州大学学报(哲学社会科学版),,(2)
策略分析报告15
我谨向大家提交期末试卷分析报告。本报告对我校20__年度期末试卷进行了全面分析，总结了学生的表现和试卷的特点，旨在为今后教学改进和学生学习提供参考。
一、试卷整体表现
本次期末试卷覆盖了各个学科的知识点，难度适中，试卷整体表现较好。学生们在各科目的表现大致均衡，整体及格率较高，但仍有部分学生表现欠佳。试卷的命题质量较高，符合教学大纲和教学要求，能够有效考察学生对知识的掌握情况。
二、学科分析
1. 语文：学生在语文试卷中整体表现稳定，阅读理解能力较强，但作文表达能力和写作水平有待提高。
2. 数学：学生在数学试卷中整体表现良好，基础题和应用题得分较高，但部分学生在解题思路和数学建模能力上有所欠缺。
3. 英语：学生在英语试卷中整体表现较为均衡，阅读和听力能力较强，但口语表达和语法应用方面有待加强。
4. 物理、化学、生物：学生在理科试卷中整体表现良好，基础知识掌握较好，但实验能力和科学素养有待提高。
三、存在问题及建议
1. 部分学生在应用题解答能力和跨学科知识整合能力上有所欠缺，需要加强综合素养的培养。
2. 学生在写作和表达能力上有待提高，建议加强写作训练和语言表达课程的开设。
3. 部分学科的实验能力和动手能力培养不足，建议加强实验课程的'设置和实践能力的培养。
四、改进措施
1. 针对学生的问题，学校将加强课程设置和教学改进，增加跨学科知识整合和综合素养培养的课程内容。
2. 针对语文和英语学科，学校将加强写作训练和口语表达能力的培养，提高学生的综合语言能力。
3. 针对理科学科，学校将加强实验课程的设置和实践能力的培养，提高学生的动手能力和科学素养。
五、总结
本次期末试卷分析报告旨在帮助学校和老师全面了解学生的学习情况，为今后的教学改进和学生学习提供参考。学校将结合本报告的建议，不断完善教学体系，提高教学质量，确保学生的全面发展。
感谢各位领导和老师的关心和支持！